求职|职场猎人：与跳单斗智，亲历中年高管狼狈，万元起家年入上亿( 四 ) 创业

有了底气的Kevin也敲定了未来三年规划，计划在山东青岛、淄博、济南再开3家10人规模的猎企，每家猎企年利润达到40万。
24岁小伙万元创业“猎企” ，八年后成身家上亿CEO34岁 Tiger 上海猎企CEO
“猎头的意义，既能成人达己，还能阅尽职场百态” 。
这是Tiger坚守猎头行业的最大动因。
刚毕业时，他自己都尚未走出初入职场的迷惘，就要参与规划白领精英的职场人生， “很有挑战也很有意思” 。
2017年，某家电企业高管委托他牵线找下家。
这位高管已经40多岁，在这家企业干了十几年。从一线销售干起，对公司忠心耿耿，曾经为了抢渠道、抢位置，不惜和竞争对手大打出手， “一线炮火里干出来的” 。
到了2017年，上述家电企业创始人退休，儿子接班，与父亲理念不同，也看不上父亲那些草莽出身的老部下。尽管万般不舍，但忍不了二代当家人的冷藏，这位高管也只能选择离开。
对谈中，高管感叹人生之艰，职场之难，忍不住眼圈红了。此后，他们成了相交至今的好友。
这件事深深触动了Tiger ， “职场就是个野蛮丛林，没有谁是常胜将军，所以需要我们猎头的助攻助力” 。
Tiger本人也是例证，他创业近十年，也踩过不少深坑， “好几次，公司差点抗不过去了。 ”

他24岁开始创立公司，靠几万元启动资金，如今30岁出头，企业年营收上亿，目前员工规模750人，在猎头行业已经能排名到Top20以内。
但即便如此，比起风口上的互联网巨头和独角兽，这依然是一个“小生意” ， “猎头是个剩者为王的行业，有很多创业者可能接受不了，觉得来钱太慢，但没办法，它的行业特性就是慢” 。
必要时刻， Tiger甚至主动求慢，比如去年疫情一来，大量客户收缩招聘，需求陡然下降，与此同时，公司的七成人员位居武汉，疫情惶惶之下， “很多员工逃离了湖北，人员流失了不少” 。
而入职十年，他也总结了不少猎头行业的“生存秘笈” 。
其一，用合伙人制度打破猎企只能做小、留不住人才的魔咒。
“这个行业的薪酬特点是底薪低，业绩高，我们公司好猎头和差猎头的收入差，能达到十几倍” ， Tiger告诉《财经故事荟》，高压之下，大多数人坚持不了三年，就会转行，流失率很高。
为了培养合格的猎头， Tiger建立了“传帮带”的传统师徒制度，他先亲自带出公司第一批合伙人，然后再让他们继续“开枝散叶” ， “这个过程是急不得的，起码带上一年半载，他们才能稍微入门” 。
而为了留住人才， Tiger的做法是成立大量子公司，推行合伙人制度。目前，已经控股了30多个注册在各地的子公司，都由合伙人掌舵。
在子公司，合伙人说了算，而且可以分到大半利益。 “利散人聚，现在的年轻人很现实，你用空头支票忽悠不了的，想做大，就要当老黄牛，让合伙人赚到钱，彼此成就。 ”
与此同时，由于猎头业务大部分在线完成，因此，合伙人可以自由选择办公地点，湖北武汉、陕西铜川、河南南阳等地， “他们有很大自主权，想去哪里创业就去哪里创业，十八线小地方也没关系” 。
不少合伙人选择回到老家， “挣着比肩北上广同行的收入，花销少房价低，基本上他们就比较稳定了，不会流失了” 。
其二，要及时调整航向，不要迷信风口行业，通过服务不同行业，降低行业周期性风险。
创业初期，公司是从All in 太阳能行业客户开始。但到了2012年，太阳能行业受到外部政策冲击，行业大面积裁员，猎头服务需求骤降为零，很多回款没有及时追回，就成了坏账。