求职|职场猎人：与跳单斗智，亲历中年高管狼狈，万元起家年入上亿( 三 ) 创业

这就是猎头行业经常遇到的“跳单” 。
“以前做猎头，大概每20单就有一个跳单的。 ”kevin难掩气愤，足足跟了三个月的单子，不能白忙活。
在这个行业干了四五年， Kevin积攒了不少“斗争经验” ，她不动声色。让员工换了一个陌生号码，联系候选人打探现状，然后录音保留证据。费尽周折后，最后才要回了6万元服务费。
kevin笑说， “以前不觉得猎头多高级，感觉就是媒婆，为人才找个好’婆家’ ，现在才明白，猎头是集心理学、侦探学、人力管理于一身的综合学科” 。
【求职|职场猎人：与跳单斗智，亲历中年高管狼狈，万元起家年入上亿】2020年， Kevin成立公司时，恰逢新冠疫情爆发，大多数人考虑风险，自然不敢创业。
可Kevin想得不一样，她认为，尽管疫情导致企业缩减招聘规模，引发猎头服务需求下滑，但供给端的竞争也会少一点。
相比其他行业，猎头创业门槛不高，一间办公室、几台电脑、几部电话、招来几个人，十几二十万投入，就能轻松启动。
但门槛低，意味着竞争激烈，而且成单不易，此前的报告显示，每推荐20个人，才有一人成功入职，成功率仅有5% 。
Kevin创业之后，打击也来得猝不及防。创业之初投入的10万元，是Kevin的全部积蓄，很快便入不敷出。
“招不到人，长时间没回款，现金流断裂，没有资源，抢人抢客户都挺难......”当困境一个个猛烈砸来， Kevin一时颓了。
“每天晚上都去喝酒，不记得喝几瓶，反正啤酒瓶横七竖八扔在地上，服务员催着打烊，头很晕，身体也不听使唤” 。

在kevin的记忆里，这个画面经常闪回，她连续失眠三个多月，只有喝得半醉才能勉强入睡， Kevin迷惘得好似暗夜上空的星星。
去年年底的三个月最难熬——冬季通常是猎头行业年度业绩的冲刺期，还要为下年业务作规划，但当时，连员工的工资和年终奖， Kevin都没着落。
从父母手里拿了3万元援助款临时救急，被迫“啃老”的Kevin有点难堪。
意识到单打独斗难以为继， 2020年7月， Kevin在前猎头公司老板的推荐下开始与拉勾猎头服务平台合作。
再次遭遇“跳单”后， Kevin也无需冲到一线，拉勾的猎企发展出面与对方企业协商，不到半个月， 2万多的服务费就打了过来， “平台有项目经理、猎企发展专项跟进，还有法务、律师团，就算打官司，也有人在背后力撑” ，这种安全感，让她第一次如此轻松。
而在日常时分， “傍”上平台后， Kevin无需自己BD用户，就不愁客户——互联网公司通过拉勾猎头服务平台发放招聘需求， Kevin公司接单后，再到人才库里匹配候选人，然后对接双方远程面试沟通等。
依仗平台优势，身在青岛，公司也不用承担一线城市那么高昂的房租和人力成本，同样可以做全国性的生意，其最大的客户来源地是北上广。
当然， Kevin服务的公司以中小微企业为主，这是现实考量。
kevin透露，中小微企业成单一般3个月左右，就能拿到回款。相比而下，大厂对人才要求高，招聘流程长，回款动辄半年以上，小猎企等不起耗不起。
而且，大厂的猎头服务竞争太过激烈， BAT等巨头平均拥有200—300家猎头供应商，但是内部错综复杂，一般比较青睐于比较大规模的猎头公司。 Kevin的公司只有7个人，资历不够，人力单薄，她也没有人脉，很难在竞争中脱颖而出。
今年， Kevin公司业务慢慢上来了，她预计年净利润可以达到二三十万，平均年龄不到26岁的员工，月均工资也都达到万元以上。