|10年了，一家“只靠卖书”的“高冷”考古书店为什么能活下来？( 二 ) |张典标|新华每日电讯|洪霞|考

▲书店里唯一的一桌四座。书店提供
“选书真不错！哪个单位办的书店？”这一天，唯一的顾客小张忍不住发问。在书架间流连忘返的他，正在写一本历史小说，找了好久南北朝史料，这里刚好有！
“我们自己办的，目前是全国唯一一家考古文博主题的独立书店。 ”洪霞得意地回答。
“为什么在不临街的犄角旮旯里开这么一家书店？都没人来，能活下去吗？”每个到店的读者都很困惑。
事实上，开业10年来，书店就没挪过窝，主打考古文博的专业定位也从未改变。 10年间，书店并未像很多人担心的那样靠情怀硬撑。相反，最初占地30多平方米、只有一排书架的小店，不断在“长胖” 。
书店经营的成本并不低，每年租金25万元， 3个店员平均月工资都超过一万元，比肩北京头部书店的中层职员水平。
“有其他收入‘养活’书店吗？”面对追问，这个来自安徽安庆农村的姑娘只好苦笑说：“我们只靠卖书，但一心想的是怎么把书‘玩’出花样来。 ”
年销售近500万元的“笨方法”
远在美国的柳扬每次回北京都专程到考古书店“按斤买书” 。每次两个箱子，凑够48公斤。这是航班可以免费托运的最大重量。
这位美国明尼阿波利斯艺术博物馆亚洲艺术部主任，通过考古书店的每月书讯来挑书订书。书讯内容包括简介、目录、内页照片等信息，看似简单，洪霞花的心思却最多。
采访人员到店那天，她整个下午都在统计新书。晚上9点，书讯出现在了书店的微信公号、微博和读者的订阅邮箱里。

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▲考古书店过去的纸质版书讯。
新华每日电讯采访人员张典标摄
书店上月进书127种。 “考古书售价高，每月光进书就得花15万到30万元。每种书少的五六册，多的几十册。 ”洪霞说，一些书一两年才卖一本，不敢进太多。
要做专业书店，进书首先排除了有“热销潜质”的通俗类读物。 “这类书的观点不一定经得起考证。考古书资料性很强，来店的读者基本上是冲着资料来的。我得为他们负责。 ”洪霞解释说。
选书其实也是在选读者。书店的读者以历史或考古专业的大学本科及以上的学生和学者为主，也有少量的文史爱好者。这个很窄小的圈子，支撑起书店每年近500万元的营收。
洪霞告诉采访人员，实体店每年销售12万至15万元。其他大部分收入来自于网店和机构客户。网店年入约180万元，机构客户贡献了近300万元。
“这是一家博物馆订的书，总价一万五。 ”洪霞指着角落里的几个箱子说， “我们的机构客户遍布全国。各类博物馆，还有不少大学和研究机构。 ”
几天前，她刚给美国普林斯顿大学艺术史与考古学学者Kyle Steinke（中文名“史可安”）寄去一箱书。这是他今年订的第三批书，涉及夏商周青铜器和甲骨文等多个领域，总价5万多元。
洪霞介绍，国外订单约占书店年销售额的5% 。美国、日本、德国、奥地利等国的一批考古学者都是书店的回头客。
“虽说年营收500万元，可扣除每年300多万元的进书成本，再加上人工、房租和办公费用，一年利润不到20万元。 ”洪霞说，仅有的这点利润，也变成了书库里的藏书。

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▲店主洪霞向采访人员介绍藏书。