|10年了，一家“只靠卖书”的“高冷”考古书店为什么能活下来？( 四 ) |张典标|新华每日电讯|洪霞|考

那是2011年书店开业时，行业正值低迷期，实体书店大量倒闭。考古书店也陷入经营困境。

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▲空荡荡的书店里，没有一个读者。
新华每日电讯采访人员张典标摄
当时，洪霞还是首都师范大学历史文献学专业的大三学生，在书店兼职。
“我们既不懂经商，也不懂宣传，更不是图书出版专业出身。当时我们没有进货渠道，甚至连什么是ISBN都不懂，只能摸着石头过河。 ”洪霞回忆说，创办书店更多是单纯喜欢考古，觉得凭着执着和坚持，最起码不会赔钱。
2015年硕士毕业之后，洪霞成为正式店员。又过了3年，赶上安然把重心转移至家庭，洪霞接手书店至今。
其实，最初就连洪霞的父亲也不看好书店，劝她回老家考个公务员。但父亲显然低估了女儿的决心和准备。
早在读高中时，洪霞便萌生开书店的想法。当时，她把每月省下来的生活费全买了书。当县里唯一一家新华书店关门之后，她就想着开一家独一无二的书店，让自己看个够。
“喜欢是一回事，真正干又是另外一回事。其中艰辛只有做过的人才知道。 ”父亲不知道， “不听老人言”的洪霞在接手前已经体会过开书店的难处。
开业头几年，书店一直入不敷出，只能吃老本。书店曾开过考古资讯网站，可浏览量少得可怜，更别想有人会投广告。管理也出了问题，负责网站的小姑娘，有时一个星期都更新不了一条信息。
为了扭转局面，书店定期举办过“紫竹书会”免费考古讲座，邀请专家学者讲授考古知识，但是讲座并未立竿见影转化为销量。
最困难的是2013年。有一阵，账上资金紧张，发完工资就没钱了。当时店员也都觉得书店要倒闭，但谁也不敢说出口。
出乎意料的是， 2013年下半年开始，新开的网店渐渐有了收入，书店有了救命稻草。
“很多人是先看到网店里的书才对我们产生兴趣的。 ”洪霞说， “不少学者和研究机构就是这么成了书店的客户。 ”
靠着口口相传，书店被越来越多圈内人熟悉认可。而海外考古学者又是通过中国同行介绍找到书店。一些研究机构负责人换了好几茬，考古书店始终是他们买书的首选。很多买书的学者，洪霞压根没见过。
“考古圈本来就不大，如今书店在圈内几乎无人不知。 ”李延彦说。

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▲满架“琳琅” 。
新华每日电讯采访人员张典标摄
这段绝处逢生的经历也让洪霞更确信，书店的核心竞争力在于书。在她看来，同样是电商兴起，对一些书店来说是灭顶之灾，对考古书店却是及时雨。根本的区别就在于，考古书店拼的不是价格，而是专业。
“有一些读者在实体书店选好书后，会在网店以更低价格购买。但在我们书店，这种情况很少。 ”洪霞解释说， “很多书只有我们书店才有，线上线下一个价。甚至很多绝版书，我们并不像其他旧书网站那样过分加价。 ”
考古书店正在被越来越多人看见。去年，书店得到北京市特色书店的补贴，足够支付房租，这让洪霞有了更多按自己想法经营书店的底气。
去年11月，在一次业内交流会上，一家网红书店的同行问洪霞是如何进书的，这让她大吃一惊。
“她也是行业代表，按理说应该很专业，怎么会不懂进书？”后来洪霞才知道，这家网红书店一年只进30万元的书，并且一直在架子上摆着。