|10年了，一家“只靠卖书”的“高冷”考古书店为什么能活下来？( 三 ) |张典标|新华每日电讯|洪霞|考

新华每日电讯采访人员张典标摄
目前，除了店里的1万余册书外，书店还在另外3个库房收藏了5万册书。为了满足读者需要，一些明知5年、甚至10年都卖不出去的书，书店也会存几本。这些特地“备份”的书很多已经绝版了。
10年日积月累攒下的书，让很多内行人赞叹！慕名而来的故宫博物院副研究馆员李延彦，在甲骨文书架前连连惊叹， “太全了！别处没找到的书，这里都有。 ”
“考古书很难买全，尤其是考古报告。很多报告只出一千来册，卖完就没了。 ”作为书店的老主顾，浙江省文物考古研究所良渚工作站站长陈明辉告诉采访人员，自己想要的书基本上都能在考古书店找到。
书店吸引专业读者的秘密，并不局限在齐全的藏书上。除了书讯之外，书店还不定期发布特定专题的书单。
“这些书讯、书单就相当于参考文献，给学者和研究团队省下了很多时间。 ”洪霞拿出几年前的书单说，最早的书单是纸质版，到了2017年已经有200多页。研究机构买一批书，就送一本。再后来，为了节省成本，书单变成了电子版。
在陈明辉看来， “考古书店选书的水平相当高。 ”考古书店的书讯和书单也渐渐得到了圈内认可，甚至有考古学者向书店“毛遂自荐”新出的书。一些出版社也把能否进入考古书店的书单作为出书的评价指标。
专业来自积累。进一批书就熟悉一批， 10年下来，读者提到哪个主题，店员都能推荐出合适的书。
有一回，北京大学人文社会科学研究院研究员孟繁之打来电话，想找一套涉及碑刻的书，却说不上书名。光凭简单的描述，洪霞很快告诉他：那是中国文化遗产研究院编的《北平研究院北平庙宇调查资料汇编》，目前共出了五卷。
“对，就是那个！”洪霞的快速反应引得孟繁之赞不绝口。
不在书堆里泡几年，很难独当一面。目前，三个店员已经在书店干了4年到6年。洪霞解释说，这也是为什么书店愿意花高薪留住员工，而不考虑请学生来兼职的原因。

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▲店主洪霞正在上架新书。
新华每日电讯采访人员张典标摄
此外，为了方便学者，从书单的挑选、价格的核对、寄送、后续的精准推荐，书店都提供一对一的闭环服务。遇到读者询问店里没有的书，书店还能帮忙代购。
“我从未在其他书店接受过这么专业的服务。 ”几年前在北京逛胡同偶遇考古书店的史可安告诉采访人员，这两年因为疫情国际旅行受限，买书只能找考古书店。不管是多专业的发掘报告或考古图录，老板和店员都很熟悉。这样专业的书店，在国外根本找不到。
8年前，洪霞给一位素未谋面的德国考古学者寄去一箱关于曾侯乙墓的书，却被物流退了回来。 “我们担心邮寄地址有误，又联系不上对方，只好一直在书店里存着。 ”洪霞回忆说， 2年后，这名学者又到书店，拿到那箱本以为“丢失”的书时，喜出望外不敢相信。
“我们没什么诀窍，只是用笨办法，踏踏实实选好书，做好服务。 ”洪霞颇为自信地说， “我们的顾客黏性高，基本上都是回头客。 ”
书店的核心竞争力在于书
“我好端端地为啥要开一家书店？”
一次开车回书店的路上，创办人安然（化名）没忍住，自顾自地说了这句话。那一刻车里弥漫的心酸，洪霞至今记忆犹新。