伊隆·马斯克|2021年，一场百万保险代理人的盛大告别伊隆·马斯克

粗放式增长之后，保险代理人队伍迎来巅峰，也直面转折。 2020年，保险代理人数量开始下滑。 2021年以来，代理人数量更是“跌跌不休” 。仅2021年上半年，就有近100万保险代理人离场。
12月初的上海，银杏飘落更添瑟瑟寒意。薛成（化名）随手拍下一张街边风景照发在朋友圈，并配文：“在上海的第一个冬天，时间过得真快。 ”
2019年，大专甫一毕业，薛成就进入某头部寿险公司，成为一名保险代理人。今年6月，他辞去了老家的这份工作，独自一人来到上海，寻找新的工作机会。 “和我一起入职的新人大概有100个，第一年就走了将近90个。剩下的这10个人里，现在大概只留下来3个人吧。 ”
薛成的经历是当下保险代理人队伍中的一个缩影。作为保险行业的销售主力军，代理人正上演“离职潮” 。数据显示，仅2021年上半年，就有近100万保险代理人离场。
高流失率的背后，存在怎样的困局？人口红利的潮水退去后，站在变革十字路口的保险代理人，又该去向何方？

令人心动的offer
薛成把朋友圈设置成“三天可见” ，两年保险代理人工作期间的内容都被他隐藏了起来。辞职之后，作为和过去的告别，他有过全部删除的冲动。但又觉得，这毕竟是自己人生的第一份工作，有过迷茫挣扎的夜晚，也有过成就感爆棚的时刻，一点一滴都是记录与纪念，最终选择了仅对自己保留。
点开朋友圈，薛成不停地滑动手机，翻了许久终于找到刚刚工作时的内容。那会儿，他正满怀憧憬和与期待。每天早上，他都会在朋友圈更新一条元气满满的早安问好。一开始，薛成甚至会手抄一份文案，拍下来作为配图。他认为，这样感觉看上去更加诚恳，也是对自己的加油打气。 “后来一天天的，自然而然就麻木了。光是想那种既不鸡血，又能让人看完充满动力的文案，就已经很头秃了。 ”
作为一名工科男，为什么选择去卖保险？薛成说，自己是个坐不住的性子，比起被“绑”在固定工位上，他更喜欢灵活机动的工作氛围。之所以想去做保险代理人，一方面是因为时间上相对自由，基本上就是在线下跑客户，有客户就去，没客户的其他时间都比较随意。
更重要的是，保险代理人“收入无上限”的噱头吸引了刚毕业的他。 “一开始想得比较简单，听说保险代理人的佣金能够达到40% ，甚至更高，也就是说卖1万元的保险，自己能拿到4000元钱，还是很心动的。想着自己努努力、多跑跑，收入应该会很不错。 ”
像薛成这样，被保险公司招聘时描绘的愿景所吸引的人并不在少数。薛成细数身边的同事，很多应届毕业生和当初的他一样，在迈出校园的那一刻，并没有清晰的职业规划。校园招聘的过程中，看到保险代理人手握高薪、时间自由，很容易就被吸引。而这两个关键词，也吸引了大量宝妈涌入这个行业，试图兼顾工作和照顾宝宝。
“破茧”阵痛难解
然而，理想与现实之间总是存在差距，入职伊始的培训就给薛成泼了第一盆冷水。由于职业门槛较低，大多数保险代理人和他一样，不是保险相关专业出身，缺乏各类险种的专业知识和销售技巧，而这需要花费大量的时间和精力去慢慢学习和摸索。
回想起刚工作的那段时间，薛成依然觉得很无奈。他表示，很多人入职之后才发现，刚开始的几个月基本跑不了客户，也做不了业务。因为什么都不懂，只能先给自己买，再向身边的亲戚朋友下手。他身边的同事基本在第一年就把自己的亲戚朋友开发完，第二年也就离职了，有的甚至更快，鲜少有能待满一年的。