伊隆·马斯克|2021年，一场百万保险代理人的盛大告别( 五 ) 伊隆·马斯克

据悉， 2022年1月1日，太保寿险即将启动新的基本法，其改革的底层逻辑是：从粗放型人海模式，向新的专业化营销行为转变。通过职业化、专业化内化代理人的信心、信念，引导高质量的营销输出、长期服务逻辑。
早在2019年，中国平安就成立了寿险改革领导小组，由董事长马明哲亲自挂帅。平安集团联席CEO陈心颖表示，寿险代理人渠道改革艰难，不是在纸上做变革，而是要实实在在改变几十万人。从过去的大进大出转变为高质量、高产能、高收入的“三高”队伍，整个转型过程至少需要三年。
银保监会于去年12月发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，明确提出加快建立独立个人保险代理人制度。随后，寿险行业成为独立代理人制度落地的“先行者” 。
所谓独立代理人，是指与保险公司直接签订委托代理合同，不参加营销团队，自主独立开展保险销售的个人保险代理人。相较于传统代理人，这一模式在利益分配上破除金字塔结构，能够最大程度地把销售利益直接给到代理人。
2021年8月19日，大家保险庞月晗专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变，标志着我国独立个人保险代理人模式探索实现质的突破。 11月初，新华保险披露拟试行独代制度。
根据大家人寿10月公布的首年成绩单，目前独代事务所已注册342个，代理人数量已达5248人，其中4084人为2021年以来的新增代理人。从产能来看，目前大家人寿独立代理人队伍的人均月产能达到2.74万元。
不过，罗马不是一天建成的。尽管保险公司在个险渠道改革方面做出了各种努力，代理人队伍的重塑也不是一朝一夕就能实现。上个世纪九十年代，在香港电影《保险皇后》里有这样一句台词：“所有保险从业员都是未学保险，先学揾食（赚钱）。 ”时至今日，这句话已经不再适用。随着投保人需求日渐多元化、个性化，保险代理人未来发展的蓝图究竟该如何擘画，值得拭目以待。

记者：王莹
编辑：姚惠
责任编辑：毕丹丹
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