拿破仑&华杉：《孙子兵法》最核心的秘密，其实就是一句话俗语|识人术|以貌取人|斜气量

作者：华杉上海华与华营销咨询有限公司董事长
来源：正和岛
企业家要向以孙子兵法和儒家思想为核心的中国传统智慧学什么? 我想就学两个字：不败。
如果要在这两个字前面再加上一个时间期限，我希望是——一生不败。
怎样才能一生不败呢？就是孙子兵法的不败之道，和儒家的王道思想。
先讲《孙子兵法》：很多人认为《孙子兵法》很神秘，实际上它非常简单，就是最基本的战略和战术原则；是抓基本面，而不是人们以为的“兵不厌诈”“兵以诈立”或者说“兵者，诡道也”。如果兵以诈立，企业家就不用学《孙子兵法》了，因为企业不能以诈立。
“兵者，诡道也”，就相当于“踢足球，假动作也”，每个动作都包含有假动作，但赢球还是靠体能、靠技术、靠战术、靠指挥、靠团队，不能说是靠假动作。
那么，《孙子兵法》的核心思想是什么呢？我用三句话来概括:
1. 兵法首先不是战法，而是不战之法。
2. 不是战胜之法，而是不败之法。
3. 不是打败敌人之法，而是等待敌人败之法。如果敌人自己不败，其他人用《孙子兵法》也拿他没办法，每个人都只能只能自己修道保法。
01、最核心的思想：NO ZUO NO DIE
不战之法：用这两招，不打乱仗，也不走废棋。
先讲第一句：不战之法。《孙子兵法》英文名叫ART OF WAR，战争的艺术，其实他首先是ART OF PEACE，和平的艺术。为什么呢？因为孙子兵法是先讲打，实在是非打不可了，才开始讲怎么打。
《孙子兵法》十三篇，前三篇都是再三讲不要打。
第一篇讲如果你想发动战争，打之前先算一算，有没有胜算，没有胜算，明摆着打不赢，就不要打。第二篇讲有胜算，打得赢，但是，再算一算，战争的代价，如果成本太高，打不起，还是不要打。第三篇，打得赢，也打得起，但是等一等，再想一想，能不能不用打，用别的方式解决，这就是“不战而屈人之兵”。
所以，前三篇，都是在讲：不要打！不要打！不要打！第四篇才开始真正讨论怎么打。
第一篇叫“计篇”，这个“计”，不是奇谋诡计的“计”，也不是计划的“计”，而是“计算”的“计”，打之前，计算一下双方实力对比，有没有胜算。
计算哪些呢？“五事七计”，五个方面、七个科目。五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？就是比较敌我双方的政治、天时、地利、和法治。
所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析，比较敌我双方的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)。计算的目的是什么呢?为了知胜。
比较上述五个方面、七个科目，在战前就能判断胜负，知道有没有“胜算”。有胜算，可以考虑打；没有胜算，就不能打。我们不打，敌人打过来怎么办呢？我们要能守得住，这就是不败之法了。攻则不足，守则有余，一夫当关，万夫莫开，防御比进攻要容易得多。
为什么强调不能打呢？因为输不起！“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”现在有的企业大胆试错，但打仗可不能试错，因为一步走错，就是千万人头落地。
那么，企业能不能试错呢？这就看每个人不同的经营哲学和风险偏好了。
不过，有句话说：“这些年靠运气赚来的钱，全靠本事亏掉了。”这是企业乱投资，甚至大股东质押自己的股权去投资，最后掉坑里了。《孙子兵法》第一篇，计篇，概括起来就是一句话：NO ZUO NO DIE。
现在有人说互联网试错成本低，产品开发只要不断测试，就能测试出正确答案来。这话大谬，这试错，就像你开一把密码锁试错一样，正确密码只有一个，错误组合有千百万个，试错成本再低，也没有机会给你试出正确答案来。