拿破仑&华杉：《孙子兵法》最核心的秘密，其实就是一句话( 五 ) 俗语|识人术|以貌取人|斜气量

其实想想：丰田不就是这样吗?顾客想买一辆车，付了钱，丰田才生产，顾客要等。如果想马上提车，就得加价。曾有这样一个段子：雷克萨斯出了一款阿尔法那样的商务车，非常受市场欢迎，顾客问加价80万能不能马上提车，销售员回答说“对不起，先生！没有这么大力度优惠。”丰田就是把不战之法，把排除动作浪费做到了极致，所以企业的销售收入和大众汽车相当，利润却是大众汽车的三倍。
今年，我把“不投标，不比稿”六个大字，大大的打在我在南航、国航、东航的航机杂志广告上，以前也打，但是只是文案中的一句，今年我把它调整到最大的一句主标语。
同时，我又出版了一本书——《华与华使用说明书》，封面六个大字——“不投标，不比稿”，内文第一章第一句，也是这六个大字。这是在做什么呢？这又是“不战而屈人之兵”，不仅是让要投标比稿的客户别来浪费时间，而且让他们公司改变招采政策，请明星代言人都知道直接委托，为什么品牌咨询公司就必须招投标呢？
配合这一战略，我还有一个举措，就是将华与华主要方法论模型申请专利，以专利技术，给和我对口的职能部门提供不能招标的理由。我的战略，是以三十年免战牌，在整个市场建立华与华不投标的共识。
那么，你这也不战，那也不干，顾客凭什么买产品或服务呢?非你不可吗？
是的，正是这样！
《孙子兵法》说：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之阵。”什么是“修道保法”呢?杜牧注解说：“道者，仁义也；法者，法制也。善用兵者，先修仁义，保守法制，自为不可胜之政。伺敌有可败之隙，则攻能胜之。”只要企业的产品和服务过硬，客户必须买单，而且必须先买单。丰田不就做到了吗？从这里，我们就转到儒家思想——王道。
我们经常听到“行王道”，那么，什么是王道？国家怎么行王道？公司怎么行经营的王道？咱们个人又怎么行王道？
先看孟子怎么说的：
孟子曰：“以力假仁者霸，霸必有大国；以德行仁者王，王不待大。汤以七十里，文王以百里。以力服人者，非心服也，力不赡（shan）也；以德服人者，心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。诗云：‘自东自西，自南自北，无思不服。’此之谓也。”
这就是孟子著名的王霸之辩。
王，是天下之王。霸，是诸侯之长，其势力强大，足以把持天下。孟子说，依仗实力，然后假借仁义之名以号召征伐的，可以称霸诸侯。
齐桓公、晋文公，是霸道的“历史原型人物”，后世的曹操，挟天子以令诸侯，就是典型的霸道。
霸必有大国，要行霸道，必须有实力，地方千里，带甲十万。有多大实力，才能霸多大地盘。王道呢则不同，王道不需要地盘。商汤起家，是七十里土地，周文王起家是一百里。国家都非常小，但施行仁政，天下归心，所有的人民，都想加入他们的国家。
依仗实力来使人服从的，人家不会心服，力不赡也，赡，就是足够的意思，力量不够，不如你，不敢违抗你。而以德服人呢，人家才会心悦诚服，就像孔子的七十多个弟子服孔子一样。《诗经》上讲：“自东自西，自南自北，无思不服。”就是这个意思。
商汤、周文王都经过这个过程，前面讲“悦近来远”的时候，我们讲过商汤的故事，可以说，王道就是悦近来远。没有去打谁，就是因为把本国搞好了，就天下归心，所有人都想加入这个国家，然后一步步兼并，统一了天下。
这里，我再补充讲一下周文王的故事，周文王的爷爷，周太王，本来叫古公亶父，带领本部落，居住在一个叫豳（bin）的地方。北方的戎狄来攻打，部落民众要反抗。古公亶父问：“他们来打我们，是要什么呀？”回答说要抢东西。古公亶父说：“既然是为了抢东西，我给财物给他们就是了，不要为了钱财伤人命。”就给东西，让戎狄退兵。