拿破仑&华杉：《孙子兵法》最核心的秘密，其实就是一句话( 三 ) 俗语|识人术|以貌取人|斜气量

成吉思汗和拿破仑，都是压倒性的成本领先，就像现在美国这么强大，他也无法征服朝鲜，本质就是因为人命成本悬殊。
不过，拿破仑到了后来，他的人命成本也高了，不是士兵的人命成本高了，而是他的将军们成本高了。
拿破仑说：“我的将军们已经打不了仗了，因为他们太有钱了！”你看，这是不是也是企业的情况，到了后来，高管们都太有钱了，没有斗志了，公司的成本就高了。这就是乔布斯说要“stay hungry”的道理，要保持饥饿感。
往大了说，整个人类历史，都是成本推动，按斯宾格勒的历史观，历史就是野蛮征服文明，再被文明同化的过程。比如罗马征服希腊，再被希腊同化，北方蛮族征服罗马，再被罗马同化。背后的动力，就是成本，野蛮人成本低，文明人成本高。现代文明人，发展到生孩子这样自然的事情，都觉得成本太高，不生育了，这文明就要灭绝了。
总结《孙子兵法》前两篇，第一篇是风险视角，第二篇是成本视角，这就是我们看待企业经营首要的两个视角，先考虑失败，再考虑成本。
03、博弈的最高境界是“行王道”
孙子兵法第三篇，《谋攻篇》，前面两道题都算过了，打得赢，也打得起，该打了吧？孙子说：等一等！再想想，能不能不打就解决问题？这就是“不战而屈人之兵”。
不战而屈人之兵呢？不能等到两军对垒的时候，而是在很早很早以前，就消弭战争于无形。
举个例子，三国时代，张鲁割据汉中，他想要称王。称王，就是宣布独立了。他手下有一个谋士叫阎圃，阎圃就劝谏他说：“你现在不称王，实际上也是汉中王，称王并不多个什么。但是，一旦称王，不承认朝廷，就没有退路了。不如继续观望，以后有机会就夺取天下，没机会还可以归顺朝廷。”张鲁就打消了称王的念头。后来，张鲁投降了曹操，封为阆中侯。曹操听说阎圃曾经谏止张鲁不要称王，封阎圃为列侯。
这就是不战而屈人之兵！屈了谁的兵呢？具体不知道是谁，因为已经在他们冒头之前就把他们打掉了。什么意思呢？曹操封阎圃，就传递了一个信号给天下所有割据势力的幕僚们，如果他们的主公要独立，而他能劝阻，将来就有机会封侯。这不就能打消一些反叛的念头吗？
所以，兵法并不全是在军事上，而是在政治上，是博弈论思想，美国人发展了博弈论，但是他们追溯历史，承认《孙子兵法》为人类第一部博弈论著作。
博弈，就是通过一种激励机制，去引导人的行为，和我们搞企业管理一样。比如我们企业担心员工跳槽，或者担心能干的员工出去创业，怎么能不战而屈人之兵呢？就是我们给他的利益，要能覆盖他创业的收益，或者提高他创业的成本。
我有一个朋友的富二代孩子，想要自己创业开火锅店，就应聘到海底捞去卧底学习。结果呢，三个月后就打消自己开店的念头，留在海底捞发展了。这就是海底捞不战而屈人之兵。
华与华是咨询公司，咨询公司最大的威胁，就是骨干出去创业。很多成功的咨询公司都分裂了，但华与华的团队一直保持稳定，这是我的“不战而屈人之兵”了。
我怎么防止公司的骨干“起兵举事”呢？一是收客户钱不能太多，二是给员工分配要足。定价不是越高越好，哪怕客户有那么高的支付意愿，你也不能一味追求拉高定价。因为利益太大，就会吸引新的竞争者进入，而最接近的新竞争者，就是公司骨干员工。
客户付钱不高，员工分钱不少，中间的套利空间就小了。客户和员工都稳定。这是很多老板都没想明白的道理，为什么呢？就是利益最大化的习惯作祟，不懂得利益越小越安全，越长久。