求职|营销味过重的BOSS直聘，正在沦为“收割机”( 三 ) 招聘|带货|人力资源|职场故事

另一方面， BOSS直聘的收费模式，虽然看起来很创新，但是实际上却是针对企业主，赚了两分钱。一种是购买会员的，一种是购买流量的。很显然，这样会让中小企业不堪重负。
据了解，如果开通所有权益，企业在BOSS直聘上的每月花费在3000元以上，年费可高达数万元。而据BOSS直聘年报信息显示，截至2021年12月31日， BOSS直聘共有810万认证企业用户，其中超680万为员工不足100人的中小微企业。
而这些企业的平均寿命只有2-3年，如此高昂的招聘成本和时间成本，也成了阻碍中小企业发展壮大的“绊脚石” 。因此， BOSS直聘也经常被指收割中小微企业，违背了其赋能中小企业招募人才的初心。
对手入局， BOSS直聘难以高枕无忧
如果将直聊模式视为BOSS直聘的创新，但是若干年过去，如今几乎所有的平台都有这样的即时聊天功能，因此， BOSS直聘靠互联网产品占据头部坑位，显然不太可能。
而且，随着我国蓝领、白领招聘市场的不断饱和， BOSS直聘想要寻找更大的增量，难以找到出口。有统计数据显示， 2021年底，我国灵活用工市场规模约达1132亿元，预计2023年将实现1771亿元，行业进入到高景气时期。

但是，以蓝领为主的该部分人群， BOSS并未覆盖，且在餐饮和购物中心等行业，其业务覆盖率低于5% ，线上招聘在蓝领渗透率较低。

而除了其在1年时间内无法注册，被部分招聘平台抢走大量C端用户外，对比同业前程无忧、猎聘的营收构成， BOSS单靠企业付费会员创造营收的单一模式，显然并不稳固。
要知道，对于猎聘、前程无忧而言，除了ToB招聘服务，以上两家还提供猎头、RPO（批量招聘中低端岗位）、校招、培训等外包服务创收。
值得一提的是，猎聘还有很强的个人用户创收模式。例如， 2021年，猎聘通过个人用户创收3.4亿元，占全部营收的12.8% 。
除了传统的几家招聘巨头外，快手等新型互联网平台，也瞄准了蓝领招聘的大市场。例如，今年1月份，快手推出了蓝领招聘平台——快招工。据称，第二季度，快招工与超10万企业达成合作，快手上的快招工活跃用户达到2.5亿。由此可见，快手入局招聘，是高举高打、来势汹汹。
结语
早年， BOSS直聘依靠新颖的模式， “潜规则”式的营销，以及AI智能匹配等技术，让其直聊模式刷新了用户的认知，因此也在市场占有一席之地。但是，随着移动互联网的日渐成熟， BOSS直聘的模式也迎来众多模仿者，因此，也难以将其作为攻而不破的护城河。
如今，强敌环伺之时， BOSS直聘想要渗透蓝领阶层，扩大平台影响力，已经显得困难重重，这也意味着， BOSS直聘未来的增量空间或许有限，而其在资本市场也将缺乏应有的想象空间。
据报道， BOSS直聘近期将会以介绍方式在港交所主板上市，但是资本市场投资者是精明的，未来的BOSS直聘有多少想象力，已经不言自明。