李秋喜|匠艺雄心李秋喜，把“中国酒魂”铸成史诗( 三 ) |杏花村|李秋喜

2017年，李秋喜第二次接任汾酒董事长，签下了军令状：汾酒2017、2018、2019年收入（酒类）增长目标为30%、30%和20%；三年利润（酒类）增长目标为25%、25%、25% 。
放眼2015年，汾酒营收为41.29亿元，同比增长5.43%；利润为7.6亿元，同比增长59.17% 。按照上述数据，此后三年营收和利润要保持以20%+的速度增长，具有非常大的挑战性。并且，这份“考卷”里没“及格分” ，只有100分，少一分也不及格。
“如因自身原因完不成目标任务，我将引咎辞职。 ”在签约议式上，李秋喜说。他作出承诺将身先士卒，工作节奏也变成"5+2"、"白+黑" ，晚上需服安眠药才能入睡。因为承受重担的不仅他一人，汾酒全体员工工资将和军令状关联，如果没完成任务大家最高要扣30%的工资。

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2017年，李秋喜成了最忙碌的人，他跑遍山西经销商，频繁出现在各种市场会议。那一年，一张他在北京火车站吃泡面的照片传遍网络，一时间成为行业的热议话题。从中我们能看出李秋喜再次掌舵汾酒后，面临企业经营的巨大压力，和让汾酒实现高速增长的迫切愿望，或许正是无数个这样的场景，才换来了汾酒日后令行业赞叹的加速度
这场宏大的改革落在具体动作上，涉及人员、市场、体制和品牌等层面的全面调整和优化。
从人员上看，汾酒销售公司进行人才组阁，科级以上干部解聘所有职务，重新聘用上岗，自营队伍到年底将由800人增加至1000人，进一步拓宽了用人渠道。
从市场上看，汾酒坚持以“1357+10”为导向的布局，重点聚焦省外核心市场，终端渠道已突破100万家，形成了京津冀、鲁豫、陕蒙、华东、华南等梯队，特别是成功开拓长江以南的市场，进一步拉高汾酒的营收规模，增厚业绩利润。
从体质改革上看，汾酒联手华润：华润拟以51.6亿元受让汾酒11.45%股权。
随后，华润派了雪花啤酒总经理侯孝海入驻汾酒董事会，其16年前成功打造大单品“勇闯天涯” ，具有非常丰富的营销管理经验，可与汾酒相互交流学习。同时，华润的销售渠道可以与汾酒形成互补，汾酒可以利用接近4000家华润超市、卖场和便利店等终端渠道。
从品牌上看，汾酒明确了“2+2”的品牌结构，即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大系列产品。在此基础上，汾酒2021年营销中心第一期会议再次提出，汾酒营销要一体化运营，推动汾酒与“杏花村”品牌协同。
这些反应到营收上，是汾酒发展加速度。
2017年和2018年，汾酒营收分别为60.37亿元、93.82亿元，同比增长37.06%、47.48% ，净利润9.44亿元、19.39亿元，超额完成任务。
2019年，汾酒营收118.80亿元，正式步入百亿营收阵营。
2020年，面对疫情压力，汾酒明确提出“整体经营指标不变”的目标，全年营收139.9亿元，同比增长17.63% ，净利润30.79亿元，同比增长56.39% 。
短短4年时间，汾酒营收翻番、净利润增长2倍多，离不开“汾酒，中国酒魂”的战略定位,更绕不开汾酒在营销、品牌、文化、改革和生产方面的全方位探索。

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依靠成功打造中国酒魂管理体系，汾酒又加深了文化传播上的说服力。诗人追求愿景和战略，匠人讲究执行和管理。两者良性结合，构建了李秋喜商业运营的底层逻辑，拼合起汾酒经营发展的积木。