|获客难度系数倍增，线上招聘平台如何保持竞争力？

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
今年的世界杯，除了精彩的比赛以外，球迷们都注意到了BOSS直聘在广告宣传上的有趣变化，相比上届俄罗斯世界杯，这次虽然没有了“找工作和老板谈”式的直白，但BOSS直聘的广告似乎无处不在。
不仅在一场比赛的赛前、中场和赛后高频投放了多轮广告，而且公司的logo还出现在球赛的直播画面中，尤其是和沈腾合作的广告，将点球、进球与找工作轻松联系起来，廖廖数语却令人印象深刻，同样达到了简单直接的广告效果。

线上招聘模式依然拥有广阔的舞台空间

人才优先战略已成为各行各业的普遍共识，而招聘则是企业选用人才的关键环节，招聘质量直接决定了企业能否挑选到适合自身发展需要的人才。
在线上招聘平台大规模普及之前，招聘主要是通过企业直招、熟人介绍、中介推荐、上门求职等途径来完成，这些方式均存在信息交流共享不通畅、招聘活动受地域限制效果不佳等问题，已经无法满足高度发达的市场经济条件下人才大流动的实际需求。
而线上招聘的出现则恰到好处地打破了这种束缚，受到了人才供需双方的欢迎，同时也迎来了一个高速发展的机遇期，灼识咨询的数据显示， 2021年国内线上招聘的市场规模达到714亿元，预计到2026年将增加到2508亿元，其复合年增长率可达到28.6% 。
届时线上招聘对整个招聘市场的服务贡献度，也将从2021年的35.3%提高到52.6% ，艾媒咨询也指出，在国内求职者应聘与企业招聘的主要方式中，互联网招聘占比高达85.1% 。
近几年无论是用户规模数量，还是在营收及盈利能力方面，线上招聘平台均保持了稳定增长的态势， BOSS直聘的招股书显示， 2021年公司的营收为42.59亿元，同比增长119% ，经调整净利润为8.53亿元， 2022年前3季度实现营收34.29亿元，经调整净利润达到7.4亿元，这是公司自上市以来连续6个季度在经调整净利润层面实现盈利，公司的经营活动现金流也很充足，达到了8.47亿元。
去年12月底， BOSS直聘在香港联合交易所主板完成双重主要上市，成为在纳斯达克交易所、香港联合交易所同时上市的公司，总体上而言，线上平台之所以能保持经营业绩长期稳定增长，主要原因还是在于企业的招聘需求与劳动者的求职意愿都得到了较好的释放与匹配。
在需求端，作为吸纳就业的主要力量，民营企业提供了大量的工作岗位，在促就业和稳增长方面起到了重要的“蓄水池”作用，国家市场监督管理总局的数据显示，截至2022年8月底，国内民营企业的数量已达到4701.1万户，相比之下，十年之前还仅有1085.7万户，民营企业在企业总量中的占比也由79.4%提高到93.3% 。
在供给端，现在每年毕业的应届大学生数量都在千万人以上，与此同时，我国的城镇化进程依然是势头不减，目前的城镇化率已提升到60%以上，比10年前高出了10个百分点左右，大量的农村劳动力人口也由此进入了人力资源市场，这些因素都是业内普遍看好线上招聘市场发展前景的根本保证。
与发达国家相比，国内的线上招聘市场仍有很大的提升空间，灼识咨询的报告显示， 2021年国内求职者的线上招聘渗透率仅为20.3% ，约为美国市场的一半，呈现出较大的增长潜力。
不过也应当看到，经过了20年的快速发展，总体的市场份额基本上已经固定，容易切的蛋糕早已被瓜分一空，后面剩下的或许才是难啃的硬骨头，提升渗透率越往后越难。