求职|各行各业“淘金客”再现，人力资源服务“卖铲人”有多火？( 四 ) 人力资源|招聘|boss直聘

资料来源：Quest Mobile ，国泰君安证券研究所
而在雇主与求职者相互吸引，形成正反馈的同时， Boss直聘的数据分析技术能力也在与平台内求职者的数量共同成长。
在软件的MAU（月活跃用户人数）的高速增长下， Boss逐渐拥有了同业玩家所没有的海量数据样本。也正是在大量的训练下，成功提升了劳资双方智能匹配与推荐的精度，而这又能作为吸引求职者的一大亮点，同样形成了正反馈循环，极大推动了公司的数据分析能力发展。

资料来源：公司招股书，国泰君安证券研究所
回顾公司发展，我们可以发现Boss直聘成功的主要原因，便是在互联网代际更迭期间完成快速，构建起了自我正循环的生态模式并不断强化，在优质内容服务与创新技术两方面共同推进，构筑了极深的护城河。
而在白领市场的招聘外，直聊模式与数据分析上的优势有望让Boss直聘在蓝领市场上取得新发展。
相比于白领，蓝领岗位求职频率更高，更加匹配直聊模式。据CIC报告， 2025年中国非农劳动力平均更换工作频率将由2010年的1.8次/年增长至2.1次/年，其中以蓝领群体为主。同时，蓝领群体的简历比较难以普及，同时蓝领的求职诉求往往更为急迫，直聊模式则可以完美解决蓝领求职诉求。
蓝领标签简单，匹配效率与精准度更高。蓝领人群主要从事劳动输出型工作，行业壁垒较低，且具有较大的跨职能调配的可能，同时蓝领最主要的条件往往仅为身高、年龄、性别等标签化属性，因此蓝领求职可更好地匹配Boss直聘的技术优势。
在蓝领招聘天然适配Boss直聘的情况下，公司也向蓝领人群推出了面向制造业普工的职位识别计划——“海螺优选” ，通过对企业的资质核查、项目审查、岗位信息核验等多道认证手段精选出优质职位，优化招聘求职体验。并在岗位发布后进行薪资、福利等细节的二次核对，将四方博弈转换成为双方博弈，达到求职者与用工企业的双赢。

图：Boss直聘“海螺优选”计划示意图
资料来源：奇偶派整理
从目前来看，在线招聘蓝领市场拥有较大的增长空间，但对于Boss来说是过去从来未曾接触过的领域，是块难啃的“硬骨头” ，要想在蓝领招聘领域打下一片天地并不是件易事。
在可以预见的未来中， Boss直聘必定将与58同城等资深玩家展开竞争，不过，只要诚心为蓝领群体提供服务，成功获取求职者的信赖和认可，加之目前已有的技术优势， Boss直聘终将在蓝领招聘市场获得属于自己的份额。
4.写在最后
目前，我国人力资源行业正处于渗透率快速提升的成长红利期，人口结构的改变、用工监管的规范化、新一代求职者观念的改变，都为行业的发展与细分赛道格局的演变提供了动力。
在短期内， 2023年随着经济复苏而产生的人力资源服务需求将直接推动行业发展。而从长期来看，人服企业也将在与实体经济的磨合中，最终形成良性互动的关系，共同应对中国人口结构变化，为产业的转型发展添砖加瓦。
我们希望、也相信人服企业与线上招聘平台们，可以继续完善技术与服务，更好地为求职者与用人企业服务，交出一份中国转型发展大考中独属于人服企业的优异答卷。