boss直聘|BOSS直聘上的老板，消失了( 三 ) 招聘|求职|hr

但是，在超过平均周期后还没有找到工作后，康康陷入了自我怀疑：“我不是牛人吗？”
事实上，康康是妥妥的牛人。大学毕业后入职某电商平台，运营、品牌、市场都做过，负责过公司众多大大小小的项目，用她的话说，自己为公司赚的钱、花的钱有几个亿。但现在，她连月薪1万的工作都找不到。也就是说，不是康康不优秀，而是市场“没机会” 。
抛开宏观环境因素外，这种“没机会”或与BOSS直聘的商业模式有关。
BOSS直聘凭借智能匹配和直聊定位，在短时间内冲到行业头部，完成流量积累。和传统招聘平台相似， BOSS直聘采取向C端免费（像康康这种自愿交纳VIP会费者除外）、向B端收费的模式——这就意味着，企业如果想在BOSS直聘上发布招聘信息，需要按招聘的职位进行缴费。
而这也是BOSS直聘的主要营收来源。 BOSS直聘财报数据显示，其超九成收入由在线企业招聘服务贡献。 2021年全年， BOSS直聘对企业提供的在线招聘服务营业额达42.19亿元；2022年前三季度该项收入达33.92亿元，占总营收的98.9% 。
但这样的模式正在成为BOSS直聘最大的隐忧。去年4月，有媒体报道BOSS直聘强制消费、随意上涨会员费。用户此前在BOSS直聘的职位发布还正常，后来一夜之间职位被全部“下架” ，成了待开放状态，相关职位也变成了竞招职位，只有再付费才能发布。
这让负责招聘的HR很为难。 “企业发布的每一个职位都是明码标价，每天能看几个简历、能看什么条件的候选人也是明码标价。 ”负责人力的任女士向慢放说道。 “去年1月，我们想招一位行政，算不上热门职位，按288元/月的标准交了会费，每天可以和20名达人沟通，但两个月和700多人确定沟通意向，最终也没在BOSS直聘上招到人。 ”

▲图片来源：企业HR
任女士甚至怀疑：平台推荐的人是不是真简历， “看了简历觉得各方面都挺适合，发过沟通意向，绝大多数的求职者没回复。 ”
充值VIP招不到人，普通的VIP账户只能发布少量的职位，更不可能招到人。如果想获得更多的流量曝光或者更多查看和沟通次数，企业还须另行付费或交更高的会员费。 “如果开通所有招聘权益，企业每月花费要花3600 ，再加上招聘一些热招职位，一年的费用甚至上万元。 ”
任女士所在企业交纳的VIP会员并非最高价位。据公开资料显示， BOSS直聘会员的会员价值涨价频繁， “购买会员的价格从98元接连涨到298元、328元、418元。 ”对此， BOSS直聘以系统定价、职位火爆为由，肯定了涨价的合理性。
但会员费日渐上涨的背后，是企业招不到人，求职者再难见BOSS 。
最终，利益既得者似乎只有BOSS直聘一方。随着企业付费收入增长， BOSS直聘终于走出亏损泥潭。 2022年上半年， BOSS直聘实现净利润8030万元，第三季度调整后的净利润为3.7亿元。
但这真的是好事吗？
与行业的商业模式相比，可以明显看到BOSS的营收焦虑。如，与传统招聘如猎聘依靠在线招聘服务、校招和培训等外包服务共同创收不同， BOSS的收入主要来源于企业，主要业务也是而向客户提供在线招聘服务。
按照任女士的说法， BOSS直聘“随便一个操作都要收费，发布职位要钱，查看简历要钱，聊天人数多了也要收钱……”
此外， BOSS直聘向C端求职者收费的模式也让求职者不断吐槽。 “简历优化要收钱、简历投递要收钱、号称的八大权益，用起来一样找不到工作。 ”在康康看来：“有没有可能不是我的问题，而是BOSS上面的BOSS太少了。再怎么增加曝光也是无用功？”