脉脉|对话林凡：脉脉只选择垒塔，拒绝搬砖( 二 ) 林凡

“经常上脉脉的人，他感受到的脉脉跟你只看媒体感受到的脉脉完全是两个不同的App 。 ”
根据我们的亲身体验，实际情况确实如此，在脉脉上交换行业信息、工作状况的帖子屡见不鲜。有人在这里听八卦职言打发闲时，也就有人征询同行意见，为人生规划做好打算。
而如今的脉脉并不止步于互联网，正在一步步“破圈” 。去年脉脉选择了20个行业作为增长点，到年末有17个行业都完成了用户活跃度的快速增长。
为了帮助用户入职时提供更好的指引，今年春季招聘期间，脉脉打出“先看点评，再找工作”的宣传口号，在职员工或离职员工可以对其公司写下评价，以便利后来者进行求职参考。
本意想抹平招聘之间的信息差，但也遭到部分非议，员工过于主观的评价是否会加深劳资关系的裂缝？
高频打低频，脉脉拒绝“搬砖”在林凡眼中，中国的招聘市场还处在战国时代，正是群雄割据的局面。
早期的脉脉，广告一直是其最大的收入来源。或许是由于天然的互联网氛围，脉脉的招聘起量也十分迅速， 2020年招聘、会员、广告三大业务营收占比就已经变为1：1：1 。
时间来到2021年12月，这一占比数据则又变为3：2：1 ，据林凡在8周年演讲中透露，脉脉招聘商业收入在2021年同比增长了259% 。
自2018年完成D轮2亿美元的融资后，脉脉就没有再进行过对外融资，与之相对应的是，不做广告营销、不刻意追求数据的脉脉，反而比人们想象的活得要好。
对比依靠“洗脑广告”起量的大量招聘软件，林凡对于招聘这门生意有着自己独到的看法。
“互联网行业竞争的模式，一种叫搬砖，一种叫垒塔。 ”
在林凡看来，包括Boss直聘等招聘平台，都是通过大量的广告，让用户对这个平台产生一定的认知，然后聚拢流量。而平台再将活跃用户们的求职诉求卖给企业端，实现商业变现。
不过这并不是一个完整的商业循环，对于这一类平台，由于极其依赖流量输入，使得其不得不再将赚到的钱投入到广告中吸引新增用户，再次将诉求卖予客户，自此这样的商业模式才算走完一个循环。
我们翻看Boss直聘招股书发现， 2019年、2020年以及2021年一季度，其销售和营销费用分别为9.17亿元、13.48亿元以及6.19亿元，而上述费用在其营收中的占比分别高达91.8%、69.3%、78.4% 。
“这个生意模式它永远都在翻转，因为你只要不打广告，两年三年就没有人记得你了，今天很多招聘网站已经被完全淡忘掉了，所以招聘网站的‘搬砖’十分典型，今天不管你做得多好，都有可能在下一个节点上被大家遗忘。 ”
在林凡看来，招聘是一个低频行为。
根据时代数据去年发布的一份报告显示，作为最爱跳槽的95后，其第一份工作的平均在职时间也达到了15个月。而这也意味着，对于招聘平台来讲用户的活跃频率并不高，对于用户来讲，这些平台大多数时间也只不过是众多躺在手机闲置App中的一个。
这样的底层特性也决定了其“搬砖”的商业模式。
什么叫垒塔？比如脉脉和领英在做的很多事都叫垒塔，即用户不是为了招聘而来，他们即便不换工作也在App非常活跃。
林凡给我们透露了一个数据，脉脉上的各大公司员工基本上每周会来2-3次。这些用户并不只是为了求职，或是闲聊八卦或是收集信息为自己做职业规划。
因此对于脉脉来讲，当平台做增长时可以选择广告投放，当平台不需要增长的时候可以完全不投广告。比如微博、小红书、B站，不打广告，用户依然还是很活跃。所以当平台已经形成了用户黏性的时候，这时候去做招聘，甚至做职业教育，做其他各种各样的服务都会比较顺利，也不需要额外再去花广告费。因为平台没有办法通过打广告留住用户。