soul|“超萌捏脸”走红，揭露元宇宙商业应用的三个关键点( 二 ) UGC|社交平台

就拿直播元宇宙来说，从抖音快手纷纷搭建元宇宙直播间，到YY直播全网首档元宇宙综艺歌会《超能音乐汇》，新竹遍地。虚拟场景与虚拟主播结合产生的广告变现潜力，同样吸引了大厂的亲自下场。比如，今年618期间，淘宝就成立了元宇宙专项项目组，进行针对性购物和交互场景的探索。
虽然不少行业人士认为，元宇宙直播是直播行业突围而出的关键，但从另外一个角度来看，热门场景也在助力元宇宙的发展。
反观单打独斗，且不为元宇宙穿上热门场景“铠甲”的平台，大多无疾而终。例如，据媒体报道显示，百度和字节的元宇宙社交应用相继哑火；率先转型元宇宙的Meta裁员不断……
细分赛道下，社交、直播、游戏等等热门场景的加持，成为元宇宙将想象力转化成变现能力的一大关键。但变现能力的实现绝不仅仅依赖于单腿前行，其背后更多是双轮驱动，甚至是三点支撑。
体验思维替代技术思维上文提到捏脸师收入非常高，为什么收入这么高?除了年轻人的追捧之外，相关人士发现，对普通人而言，要捏出一张完美的脸并不容易，这促使有能力的捏脸师打开了市场。仔细读会发现，这里面有个限制条件“完美” ，因为大部分人想要一个更好的头像，才会让捏脸师这个职业身价倍增。
但其实Soul的捏脸功能并不复杂，且该功能自定义程度非常高，光发型就提供上百种选择，还不包括发色、头饰等搭配，还有几十种脸型、眼睛、眉毛等，都可以手动调节大小位置。
用户完全可以根据自己需求自行完成一个基础版的头像。可见该功能的准入门槛并不高。
而另一方面， Soul的超萌捏脸功能广受Z世代好评，很多用户都表示，捏脸功能可以充分展现自我，并能够通过头像找到志同道合的朋友。因此，在Soul中年轻人的留存率很高，据公开数据显示，该平台MAU(月活跃用户数)2021年达到3160万其中Z世代占比为74.9% 。
同时，就在近期，中国新闻周刊主办了“有意思生活方式大会”旨在探索如何与年轻人同频共振。在活动现场中国新闻周刊发布了本届“年度有意思品牌”榜单。其中， Soul作为受年轻人喜爱的品牌入选“2022年度有意思品牌” 。这足以表明Soul在年轻群体中的分量很重。
得到了消费主力军Z世代的青睐， Soul自然也收获了不错的商业化表现。据Soul招股书显示， 2020年，公司收入同比增长604.3% ，至5.0亿;2021年，收入同比增长157.3% ，至12.8亿;2019-2021年，公司毛利率水平从49%上升至80% ，再至85% 。
其实，回过头来看， Soul这个捏脸功能并没有高深莫测的技术奥义，只是将体验做的非常好，让这些创新的功能、新潮的产品与用户产生交互，同时对年轻用户的需求把握的很准确，其非常清楚用户正在走出“颜值至上”的怪圈，于是Soul大力主张反颜值社交，用虚拟的化身，让用户漫游在各种社交场景中，可以无压力地自我表达，进行沉浸式社交。
有重视体验的，自然就有重视技术范的企业。这些企业总是将自己架在很高的位置上，初亮相时，往往让人觉得十分高大上，因为其阐述的尽是一些听不懂的技术框架。但接触之后，会发现技术之下，并没有带来体验的革新性，反而是较为糟糕的体验感。
而这样的企业不在少数，以啫喱App为例，第一个新版本上线后，下载量便以惊人速度飙升， 2月10日开始，啫喱同时登顶App Store免费社交排行榜以及免费应用排行榜，甚至超越熟人社交App巨头微信。在经过了短期的爆火之后，啫喱很快便因为隐私、延迟、闪退、卡顿等问题迅速下架。