|椰树集团引爆互联网背后的“流量秘密”( 二 )

后来他发现，作为椰子盛产的海南，大部分厂家都是以生产椰子食用品类为主，而饮料市场却处于空白状态，极具市场潜力。
虽然发现了商机，但是摆在眼前的研发问题却成为了一个拦路虎。椰子饮料油水分离的研难度非常大，不过对于当时的王光兴来说，他急需这样一张王炸让椰树突出重围，放弃研发意味着可能破产。
功夫不负有心人，在1987年9月，反反复复历经了383次研发试验后，椰树牌椰汁终于横空出世。在首年就实现盈利240万元，拯救了摇摇欲坠的海口罐头厂。
1994年，椰树更是实现了在全国饮料企业中销量排名第一的好成绩。
那时候，椰树的营销还是比较清新的健康风，广告语也是走的健康路线：“必须用新鲜椰肉榨汁，不加椰子原浆，不加香精，不加防腐剂” 。

这也让椰树在那些年一度成为了家喻户晓的健康饮品，大到一二线城市的高端商超，小到城乡镇的杂货店，都少不了它的身影。
经过多次全方面的改革，王光兴不仅让椰树集团转亏为盈，还开启了在椰树领跑椰汁饮品赛道的新时代，并伴随着70后、80后、90后等几代人的成长。
认错很快，坚决不改！
随着市场不断壮大，这个从海南走出来的椰汁牌子，却逐渐将“清新风”刮成了“狂野风” ，在品牌营销上走上了一条特立独行的野路子。
这些年，椰树不仅给自己贴上了“人民大会堂国宴饮料”、“迄今已接待过200多位国家领导人”、“世界首创、中国一绝”等夸张的标签。
还在央视频道、新闻联播、春晚等权威平台的黄金时段猛砸广告，各大电影院的片头广告位也惊现椰树的“胸器”雷人画面。

清一色极具“椰树风”的狂野营销，可谓是前无古人后无来者，消费者们直呼辣眼睛。
一般来说，大部分品牌在做营销时都比较爱惜自己的“羽毛” ，生怕一不小心将口碑给砸了。
但是椰树偏不按套路出牌，营销常年翻车，虽然事后认错很快，却坚决不改！
或许椰树比我们想象中聪明得多，它早已深谙其中的流量密码，黑红也是一种运气。
时间回到 2005年，想要加速向前跑的椰树集团，早已不满足于大众化的常规宣传方式了，开始琢磨着如何搞点野路子才能快速获得关注度。
于是，椰树开启了大胆尝试，最开始椰树将海南沙滩与比基尼美女结合，推出来一系列广告海报。
争议声此起彼伏中，没想到宣传效果也出乎意料的好。这意外的尝试让椰树尝到了甜头，从此一发不可收拾。
随后，椰树先是在旗下各种饮料广告语上“性暗示开车” ，雷人广告语频出， “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“怕不行喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满” ，并且将它们印在了公交车身。
这一波操作让椰树开始“黑红” ，当时甚至有消费者向当地部门投诉，认为这样的广告出现在公共场所有辱城市风气，应该归到扫黄打非范畴。
但是椰树集团却在背后偷着乐，因为被骂的同时销量也在跟着不断上涨。
紧接着，椰树又打起了外包装的主意。
为了充分利用瓶身这块金字“广告牌” ， 2005年椰树掌门人王光兴亲自操刀，一改以前带有热带椰子树等图案元素的椰汁包装，将椰树椰汁的瓶身包装重新设计。
自此，专属于椰树的简单粗暴Word方块设计风诞生，并一直沿用至今。
如此土潮的设计风，却十分具有辨识度，不得不说改版包装是十分成功的。