|椰树集团引爆互联网背后的“流量秘密”( 四 )

无论是植物蛋白饮料品类还是新式茶饮品类，椰子口味的产品都成为了香饽饽，这或多或少都给椰树带来了一定的压力。
面对危机四伏的竞争环境，椰树集团这位34岁的行业“老大哥” ，想要应对赛道不断崛起的新选手们，明显有点力不从心。
早在2014年，王光兴曾提出，计划在“十二五”期间（2011~2015年）完成60亿元产值，计划在“十三五”期间（2016年-2020年）完成100亿产值目标。
不过，就目前来看，这些产值目标目标均未实现。
2014年至2020年，椰树集团的营收分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元。
近七年，椰树集团的营收水平都维持在40亿左右，虽然没有太大的亏损，但是也没有寻找到新的增长门道，有点“躺平”的意思了。
据椰树方在2022年1月底公布的上一年数据， 2021年椰树销量同比2020年增长16.82% ，比2019年增长7.71% ，两年平均增长12.26% 。
这样的成绩看起来尚且稳定，但其实并不是正常现象。因为早在1999年，椰树在植物蛋白饮料的市场占有率就达到了50.3% 。
而随着整个行业不断在扩容，到2019年我国植物蛋白饮料行业的市场规模达已经达到了1266亿元，其中椰汁饮品占到12% ，而椰树牌产品仅占椰汁品类的26.32% 。
这样算下来，相比于20年前，椰树椰汁的市占比还下降了一半。
背后的原因其实也不言而喻，椰树虽然拥有搞野路子营销噱头的天赋，不过在经营思路上却一直都比较传统。

曾经的灵魂人物王兴，也已经80多岁了。不愿意“服老”的椰树其实也尝试过改变，不过并没有激起多大的水花。
椰树最大的风险其实是产品过于单一化，这一点品牌自身其实也比较清楚。椰树牌椰汁是1988年诞生的，在这34年期间，应该也算是椰树集团唯一的爆品了。
虽然椰树旗下还有矿泉水、果汁、凉茶、纤维果等产品，但却一直不温不火，不被大众所熟知，这也暴露了椰树集团对新品研发方面的懈怠。
另一方面，渠道过于传统，也成为限制椰树产品销路的一大困局。
跟不上互联网时代之下的新型爆品思维，玩不过瑞幸、元气森林、喜茶这样的新生代选手。
椰树显然也着急，为了在新营销上开疆拓土，不断跃跃欲试。
土到极致就是潮！
为了拥抱新时代，不服老的椰树乐此不疲在折腾。
除了进军直播间，还开始重视构建电商渠道，与其他品牌做联名，不断摸索新的出路。
比如今年初夏4月份，椰树联名瑞幸推出了联动新品“椰云拿铁”爆火。
不过，相比于口感，陆续前来排队购买的消费者们，或许更在意它的社交价值。
这应该算是椰树首次对外合作，要知道一向特立独行的椰树集团，在过去的34年里从不屑于搞联名。
当瑞幸的“新”、“潮”碰上椰树的“老”、“土” ，极大的反差感放大了消费者的好奇感。新老实力品牌强强联合，必将会实现1+1大于2的效果。
这次土与潮的联名营销还是算得上成功首发单日销量就超过了66万杯，首周销量超过了495万杯。
这次与瑞幸的合作，也可以称得上是椰树集团在对外开放合作的里程碑式一步。
特立独行了30多年的椰树，或许也逐渐意识到光有过硬的产品是不够的，酒香也怕巷子深。
而新媒体也被椰树集团逐渐玩得炉火纯青，尤其是在官方抖音账号自直播以后，其更新的视频风格也开始统一。
不仅有美女们大长腿在工厂仓库齐舞，还有红裙高跟鞋美女在会议室展示产品。