|椰树集团引爆互联网背后的“流量秘密”( 三 )

然而椰树仍旧不满足，立志要将土潮风发挥到极致。
2009年开始，又在包装上直接加入了丰满的女性模特图片，打着擦边球搞起了“小黄图” 。
在2017年，更是上新了同系列配套辣眼广告，广告里胸部丰满的沙滩女郎们身着比基尼，高喊着“每天一杯、白嫩丰满” ，让椰树椰汁赚足了关注度。

在2019年，椰树继续语不惊人死不休， “从小喝到大”、“每日多饮椰汁能使乳房饱满”、““椰子有利男女”、“椰汁增大乳房之说”等广告语随之流出，后被罚20万元并被要求停止播出相关广告。
或许是产品包装和营销广告已经土到了天花板，椰树集团的“炒作”基因开始伸向了招聘需求。
2020年8月，椰树集团的招聘启事中，要求应聘者签订承诺书，保证“顾事业不顾家” ，终身在椰树集团服务” ，甚至要求以房产作为抵押，如此的“卖身契”式招聘需求，瞬间引发了大众热议。
一系列后续玩法更是越来越夸张， 2021年3月，椰树集团又承诺“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追” ，最后却被海南市场监管部门由“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”为由罚款40万。
确实是玩过火了，网友们也纷纷批评招聘需求散发着低俗的婚恋观。倔强如椰树，罚款就罚款，接下来却将文案优化过后继续用。
今年4月份，椰树“谨慎”地将“有美女帅哥追”删除，替换成了“入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富 ” ，不过还是引发了一场“口水仗” 。
椰树集团接二连三的招聘小广告骚操作，让大家开始怀疑招聘内容的真假，或许这只是一种营销手段罢了。
但每一次，消费者明知道它是“惯犯” ，却还是选择了原谅和包容。
无论是辣眼广告还是语不惊人死不休的招聘启事，椰树的确是放开胆子在撒野，就算被骂被罚款也在所不辞。
不过，这些极具争议性的事件，也的确让椰树实现了一定的销量增长，所以在公司内部竟然被评价为“决策正确” 。
不过，随着市场竞争越来越激烈，椰树想继续靠着营销争议长期吃老本，可能不太现实了。
不愿意服老的椰树
“椰子”风味的饮品，因为其独特的清凉口感和自带健康属性，这些年早就在年轻消费群体中火起来了。
国内的植物蛋白饮料赛道，目前已经火药味十足，尤其是以“椰汁”为基底元素的饮品正在快速崛起。
据天猫TMIC《2020植物蛋白饮料创新趋势报告》的调查，椰子风味在植物蛋白饮料中增长最快，增速高达109% 。
数据显示， 2021年双11饮品赛道TOP30的植物奶品牌中，主打椰子口味的品牌占比超过三分之一。
过去有个叫“南椰树，北露露，一统南北六个核桃”的说法，其实足以窥见露露和六个核桃这样的老对手对于椰树的威胁。
而近年来，市场排序早更是被重新打乱，快消品界的新老选手齐刷刷上阵，欢乐家、特种兵、味全、统一、汇源纷纷冲进赛道企图分得一杯羹，成为了椰树的劲敌。
同是海南本土品牌的春光公司，在过去主打椰味休闲食品而闻名，而在今年3月份也开始抢道进入椰汁行业，来势汹汹。
而另一边，生椰口味在咖啡界和新式茶饮中也走红成为了香饽饽。
喜茶、奈雪、茶百道、瑞幸的明星产品中都不乏椰子风味饮品，这对于椰树也是一种挑战。
《2022中国饮品行业产品报告》的数据显示，椰子使用频次在取样的40个茶饮品牌中占据了首位，有92.5%的品牌都推出过椰子元素产品。