净利率&潮宏基专题报告加盟扩张改善ROE，成就时尚K金弄“潮”儿！( 六 ) 维修点|磁性|磁场|调养|强磁场

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5、线上业态促增长，女包转型获新生5.1、营销模式革新，直播激活流量高效转化线上渠道驱动公司营收增长。2020 年新冠疫情加速了数字化技术在珠宝服务平台的应用进程。2009 年潮宏基开始搭建珠宝电商平台，受益于数字化技术红利，公司 1H2021 网络销售（包括自建移动平台和第三方平台销售）营业收入为 5.01 亿元，同比 1H2020 增长 36.51%，占 2021 年上半年总营收的 21.82%，网络销售营收占总营收的占比处于业内较高水平。打造智慧云店 2.0，完善全渠道零售布局。作为业内率先使用 SAP-ERP 系统（线上数字化企业资源管理系统）的公司，潮宏基于 2016 年升级了中、后台业务系统，内外部实现了一体化的信息管理，并于 2020 年初正式上线了智慧云店系统，同步信息系统提高公司的协同管理能力。云店上线半年粉丝数即突破 200 万， 2020 年度实现 GMV1.5 亿元，订单转化率不断提高，截至 2020 年底全渠道累计会员数增至 1,000 万人。智慧云店系统满足客户 24 小时全渠道消费的服务需求，实现全国门店的库存共享，提升公司运营管理效率，对门店业绩的提升主要表现在：1）引流以扩大会员基数：将线上流量引到线下门店，通过店员私域营销，提高用户粘性及复购频次，实现二次转化和销售。 2）打破时间和空间限制：通过云店，员工不仅可以在上班时实现销售，下班也可以通过云店实现销售。从供应链管理来看，云店系统打通所有门店的库存，所有门店和总部库存共享，有效提升库存管理效率。3）云店一定程度上赋能管理升级：信息传达更加通畅，出现问题及时调整解决。线上平台消费均价较低，基础款更受欢迎。与线下门店渠道相比，线上渠道：1）品牌在线上倾向于销售爆款/联名款、基础款和平价款；2）消费者倾向于在实体门店购买价格较高、定制化属性较强的产品，在线上购买价格相对较低的单品。平价产品爆款引流，高端产品贡献店铺 GMV。从潮宏基淘宝旗舰店整体销售数据来看， 2021 年 7 月当月淘宝旗舰店销售额（GMV）为 3,640.37 万元，同比 2020 年 7 月增长了 48.33%，销量为 33,858 件，同比 2020 年 7 月增销了 11,130 件，均价为 1,075 元，同比 2020 年 7 月基本持平。2021 年 1~7 月的累计 GMV 突破 3 亿至 3.2 亿元，销量 27.43 万件。按价格区间拆分，2021 年 1~7 月潮宏基淘宝旗舰店千元左右及以下的产品销量占总销量的 72%，其中，606 元以下的产品销量最多，为 12.01 万件，占比 43.78%，其次是 606 元至 1,212 元档，销量为 7.74 万件，占比 28.21%。价格高于 3,030 元的高端产品虽然销量仅占总销量的 6.87%，但贡献的 GMV 最多，为 9,777.12 万元，占总 GMV 的 30.53%，其次为 606 元至 1212 元档的产品，贡献 GMV6,680.71 万元，占比为 20.86%。
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直播电商平台打通公、私域流量转化渠道，提高线上营收增量空间。潮宏基抓住变革契机，及时推出线上消费平台，增强直播电商宣传力度：1）潮宏基联合第三方电商平台的头部主播和超级 IP 积极打造爆款，借话题创流量，带动品牌和商品的曝光度。与李佳琦合作的花丝糖果系列在 15 分钟内销售了 8,000 件，与薇娅合作的哆唻 A 梦项链在 2 分钟内销售了 5,000 件，均成为了 2021 年潮宏基的爆款产品。2）2021 年 3 月 25 日潮宏基联合腾讯智慧零售，举办了第九次潮宏基彩金潮流趋势发布会，这也是珠宝行业首场公域私域联动新品发布直播会。直播会贡献成交金额超 6,213 万元，在线观看人数超过 120 万，互动量超 850 万次，售出了价值近百万元的花丝镶嵌的蝶舞头纱，2021 年 6 月 17 日公司再度联手腾讯,与品牌大使唐艺昕开展首场直播，GMV 突破 7,380 万。3）潮宏基在 2020 年度针对各品牌会员开展了十几场直播，累计 GMV 近 8,000 万，2020 年底董事长亲临直播间，创下单场次 GMV 超 2,000 万的记录。5.2、女包产品调整转型，重新增厚盈利能力5.2.1、中国箱包市场规模上升，女包销售向购物中心迁移中国箱包市场增速快、集中度低，国产品牌占比小。2020 年中国箱包零售市场规模为 2,152.65 亿元，同比下降 2.2%，首超美国成为全球箱包零售第一大国。 2020 年箱包零售市场集中度提升，CR3/CR5/ CR10 分别同比提高 4.8pct/5.5pct /6pct 至 15.3%/19.6%/26.7%，但与美国等较成熟市场（2020 年 CR3/CR5/CR10 分别为 32.4%/45.1%/54%）相比，集中度水平较低，上升空间较大。连锁百货逐步转型，购物中心成为主流业态。购物中心相比百货门店体验感更强、消费场景更多样、服务更综合、规模更大、辐射范围更广。入驻购物中心的品牌更强调人流和营销，有利于扩大客群和品牌影响力。2019 年中国购物中心数首超百货商城，2020 年购物中心数量为 5,415 家，总营业面积 4.5 亿平方米；截至 2021 年 8 月，购物中心平均营业面积稳定在 8.3 万平方米左右，而百货商城平均营业面积仅为 0.64 万平方米，虽然百货商城平均营业面积在逐年增加，但相比购物中心体量劣势仍无法在短期内补足。此外，低线城市待开发商业规模较大，购物中心有下沉扩张趋势。2020 年一、二线城市的购物中心数占总数的 60.9%，同比 2011 年下降 10.2pct。