销售管理|为什么别人能转行成功，而你却不行？告诉你答案（呕心之作）( 二 ) 家电业

仔细追问之下，原来小张之前虽然从事的是传统家电领域，但在过往日常的客户管理工作中，积累了很完善的客户管理逻辑和销售运营技巧，也正是通过这些“非行业标签的经验”和“系统化的运营逻辑”成功的打动了现在的老板，并且入职以后也快速实现“知识迁移和落地” ，完成了职场华丽转身。
这就告诉了我们一个道理：换行并没有那么可怕，关键你是否做了充分的准备，是否明白换行到底“更换的是什么” ，这才是成功过渡的关键。
从小张的案例中，让我又一次对职场人的“个人技能”有了更深刻的认识，而这又将会成为很多想转行、但不知道如何平过渡的职场人的求职法宝。
这就是我想聊一聊的内容。
在这里我从几个板块来进行职场人转行话题的论述：
1、很多人想要转行，但都不敢去尝试，你在担心什么？
2、如何正确的认识个人的工作能力和素养？
3、如何才能做好职场知识和技能的迁移？
4、关于换行这件事，具体需要怎么做？
如果你整体把接下来的内容认真读完，你将会在“职场换行”这个场景下有教科书般的教程。

很多人都有换行的想法，但多数不敢付诸于行的，在担心什么？
很多人都会给我抱怨：“现在的行业不景气，别的行业也不了解，忽然换行，收入没了保证，还是老老实实呆着吧。 ”
也有人会给我说：“在这个行业呆了这么久了，早就习惯了，出去以后啥也不会，在这里起码还有一定的客户资源来维持生计，因此不想换行了。 ”
诸如此类的想法，等等。
出现这些想法的职场人，一般来说，会有三方面的原因：
A、对行业不了解；
B、对自己不了解；
C、抗风险能力比较差。
这就是想换行而不敢换行职场人的痛点所在。
那么如何解决这个问题呢？我们从个人职业素养说起：
如何对个人的职业素养做出正确认知每次说到换行的事情，很多人第一反应就是：“那个行业没做过，不了解，还是别提了。 ”
其实这里边有个误区：你害怕的地方属于“客观可以学习”的东西，而往往却会忽视个人的素养积累。
这么多年的工作积累，其实你已经具备了一定的“工作经验” ，另外一个行业你所不熟悉的只是“工作内容” ，这二者是有很大区别的。工作经验短期是不能弥补的，而工作内容确是可以快速积累的。
所以，每次给别人做职业规划的时候，我第一点是去关注“工作素养” ，其次才是“工作内容” 。

工作素养的可迁移程度非常高，工作内容则是可以短期内通过学习去积累的；而更多的公司，也是会先关注员工素养，然后才是技能掌握。

在这里有个大名鼎鼎的理论模型：冰山模型

冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓“冰山模型” ，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分” 。
其中， “冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。
而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

冰山模型
冰山模型将一个人的职场竞争力分为三个要素：知识技能、能力和天赋。