销售管理|为什么别人能转行成功，而你却不行？告诉你答案（呕心之作）( 五 ) 家电业

关于如何成功换行，我从身边的例子出发，引出职场换行的风险点，教你如何理解个人的职场素养，并且正确的解析了关于换行中个人知识迁移的方方面面，那么最后就是落地时候如何去做了，这就是“案例--风险点--关键点---如何做”的分享逻辑。

具体建议如下：1、选好赛道
换行其实也有非常大的诀窍，并不是说你掌握了方法论以后就可以随意换了，你所更换的行业一定是有“近似关联性”的，而不是毫无边界关系的行业，这一点想必大家都很明白。
近似关联性指的就是在某些方面，比如你的岗位属性、客户属性、人脉属性，两个行业之间需要有一定的交际，这样投身新行业后，能够更快的上手。
换句话说，如果能够做到“转型” ，就不要完全做到“转行” 。
小张之前是传统家电行业的，转行互联网以后跟智能家居挂钩，虽然和之前的客户属性不太一致，但整体的业务逻辑是非常相近的，这也是为什么换行很成功的重要因素。
2、选好岗位属性
如果你之前是销售岗位，换行以后非选一个偏技术型的，那肯定是举步维艰。你可以去选新行业的商务、销售、拓展、运营等相关岗位，这个就是岗位属性相近的逻辑。
在进入新行业之前，先去研究目标公司的岗位空缺在哪，岗位的职责和任职要求跟自己的匹配度有多大，这才是思考如何去“对口”的关键。
3、选好方向
既然已经准备换行了，那么就老老实实的要去考虑行业的未来。你要去分析行业的趋势：从政策层面、行业动态、周围从业人数等因素去考虑。新的行业是否真的比你之前的要强，发展潜力要大，最后不要为了行业热门而盲目选择。
4、快速进行知识对接和过渡
整个过程中的重点就是要做好知识迁移，总结好个人的职场素养点。
从冰山模型、知识迁移逻辑这两块来对自己的知识架构，来做整体分析，找到发力点，找到能够应用到新岗位上的部分，去快速站稳脚步。
5、加强学习弥补行业差异
换行以后，职场人的短板就在于基准性素质(Threshold Competence)这一块，而这一块是能够通过短期内“学习恶补”来弥补的，所以说在整个过程中，持续的学习才是最终的关键落脚点。

很多人都想转行，但是都不敢转行。为什么有的人成功了，有的人还在苦苦挣扎，这个过程中也是对职场人思维逻辑、机遇、知识架构等各方面因素的考量。希望能够通过我短短的六七千字给你带来帮助。如果你有相关的细节需要进一步沟通，可以留言讨论。