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【销售管理|为什么别人能转行成功，而你却不行？告诉你答案（呕心之作）】
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文丨沈理
字数丨5900字 阅读5分钟 加入收藏后可能需要经常阅读
分类丨职场方法论
我们常说：“女怕嫁错郎 ， 男怕入错行 。 ”虽然现在男女平等 ， 但人人都怕换行 。 因为换行不仅是工作环境发生了变化 ， 工作内容和属性也会有质的不同 。
而如今的职场 ， 行业变化越来越快 ， 商业进化周期也大幅缩短 ， 任何职场人都不可避免的会遇到“换行”的困惑 。 ”跳槽穷半年 ， 换行穷三年” ， 同样是换行 ， 为什么有的人却成功了呢？
小张两年前任职于某传统家电企业 ， 做销售管理的岗位 ， 部门一共五个人 ， 各自负责一定的客户管理工作 。 从业务能力和工作结果来看 ， 大家相差不大 ， 安安稳稳 。
随着电商的兴起 ， 传统销售越来越难做 ， 客户每个季度的订货数量也逐步下滑 ， 加上公司产品竞争力并不强 ， 导致库存积压 ， 大家都很难做 ， 眼看公司就要濒临倒闭 。
部门的几个人每次聊到未来的职业规划问题 ， 大家都感到很迷茫 ， 虽然知道互联网行业是未来几年的趋势 ， 但由于长期从事传统家电业 ， 很难平稳跳槽到互联网领域 ， 如果再换个家电品牌去做的话 ， 一样会遇到目前的形势 ， 并不乐观 。
公司的情况也是每况愈下 ， 没过多久 ， 老板就不干了 ， 宣布团队解散 ， 大家另谋出路 。
毕竟在一起工作那么久 ， 大家彼此很有感情 。 吃散伙饭的时候 ， 部门领导提议：不管以后大家去哪里工作 ， 两年后我们一定要在一起聚聚 ， 工作不在了 ， 人还在 。
一转眼 ， 两年过去了 ， 五人再次聚首 。
而此时的小张已经成为了某互联网公司的运营总监 ， 其余四人仍在家电行业打拼 ， 步履维艰 。
大家都很诧异：“不是说换行穷三年吗 ， 小张你为什么短短两年就能成功从传统行业转行到互联网领域了呢 ， 这么大的跨度竟然成功了 ， 原因是什么？”
小张沉默了 ， 随后说到：
“家电行业对我而言 ， 只是思维能力和业务水平的工具载体；但对你们而言 ， 可能却成了技能的全部 ， 这就是我为什么能够成功转行的关键 。 ”
大家陷入沉思 。
小张是我现在的同事 ， 每次聊到他的从业经历 ， 其实我也很纳闷：一个传统行业出来的人 ， 目前在公司对互联网理解和认识一点不逊于我们这些正规军 ， 难道现在换行的门槛已经不高了吗？
关于这个话题 ， 小张每次给说的逻辑就是：
在每份工作中 ， 他重点积累的都是“通用型的方法论” ， 而不是所谓的“技能知识” 。 而对职场人来说 ， 如果想要成功转行 ， 必须要具备很强的“知识和技能的迁移能力” 。 转行不成功的人 ， 多数关注点在那些浮于表面的“专业技能”上 ， 而没有去思考隐藏于其中的“可迁移能力” 。
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