销售管理|为什么别人能转行成功,而你却不行?告诉你答案(呕心之作)

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【销售管理|为什么别人能转行成功,而你却不行?告诉你答案(呕心之作)】销售管理|为什么别人能转行成功,而你却不行?告诉你答案(呕心之作)

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文丨沈理

字数丨5900字 阅读5分钟 加入收藏后可能需要经常阅读
分类丨职场方法论

我们常说:“女怕嫁错郎 , 男怕入错行 。 ”虽然现在男女平等 , 但人人都怕换行 。 因为换行不仅是工作环境发生了变化 , 工作内容和属性也会有质的不同 。
而如今的职场 , 行业变化越来越快 , 商业进化周期也大幅缩短 , 任何职场人都不可避免的会遇到“换行”的困惑 。 ”跳槽穷半年 , 换行穷三年” , 同样是换行 , 为什么有的人却成功了呢?

小张两年前任职于某传统家电企业 , 做销售管理的岗位 , 部门一共五个人 , 各自负责一定的客户管理工作 。 从业务能力和工作结果来看 , 大家相差不大 , 安安稳稳 。
随着电商的兴起 , 传统销售越来越难做 , 客户每个季度的订货数量也逐步下滑 , 加上公司产品竞争力并不强 , 导致库存积压 , 大家都很难做 , 眼看公司就要濒临倒闭 。
部门的几个人每次聊到未来的职业规划问题 , 大家都感到很迷茫 , 虽然知道互联网行业是未来几年的趋势 , 但由于长期从事传统家电业 , 很难平稳跳槽到互联网领域 , 如果再换个家电品牌去做的话 , 一样会遇到目前的形势 , 并不乐观 。
公司的情况也是每况愈下 , 没过多久 , 老板就不干了 , 宣布团队解散 , 大家另谋出路 。
毕竟在一起工作那么久 , 大家彼此很有感情 。 吃散伙饭的时候 , 部门领导提议:不管以后大家去哪里工作 , 两年后我们一定要在一起聚聚 , 工作不在了 , 人还在 。
一转眼 , 两年过去了 , 五人再次聚首 。
而此时的小张已经成为了某互联网公司的运营总监 , 其余四人仍在家电行业打拼 , 步履维艰 。
大家都很诧异:“不是说换行穷三年吗 , 小张你为什么短短两年就能成功从传统行业转行到互联网领域了呢 , 这么大的跨度竟然成功了 , 原因是什么?”
小张沉默了 , 随后说到:
“家电行业对我而言 , 只是思维能力和业务水平的工具载体;但对你们而言 , 可能却成了技能的全部 , 这就是我为什么能够成功转行的关键 。 ”
大家陷入沉思 。

小张是我现在的同事 , 每次聊到他的从业经历 , 其实我也很纳闷:一个传统行业出来的人 , 目前在公司对互联网理解和认识一点不逊于我们这些正规军 , 难道现在换行的门槛已经不高了吗?
关于这个话题 , 小张每次给说的逻辑就是:


在每份工作中 , 他重点积累的都是“通用型的方法论” , 而不是所谓的“技能知识” 。 而对职场人来说 , 如果想要成功转行 , 必须要具备很强的“知识和技能的迁移能力” 。 转行不成功的人 , 多数关注点在那些浮于表面的“专业技能”上 , 而没有去思考隐藏于其中的“可迁移能力” 。