高职|知乎，离“钱”很远( 二 ) 职业教育|联合大学|大学

任何一个商业模式，都要有其存在的价值，但这个价值不一定都是商业价值。通俗讲，一个商场档次高、格调高、商品也很好，来逛的人很多，但买的人很少——这也是很多内容平台的共性问题：即价值如何转换成商业价值。在中国互联网发展过程中，上一个将流量与商业价值完美转化的是百度，其用竞价排名的方式，吸引各行各业的商家付费——海量用户来平台搜索，跳出来的是商家相关信息，将用户直接引流至商家。这也一度是百度收入占比极高的业务。
知乎能走这条老路吗？显然有难度，毕竟基因不同，发展道路也不同。知乎从诞生起就贴着高端、用户人均985、高知高薪的标签，假如走了这条路子，不就是降低了格调，当初引以为傲的圈层还能保住吗？换句话说，知乎上早先聚集的那些强调个性、专业的用户会不会主动逃离？
事实上，知乎的内容最近几年越来越接地气，将社区问答分得更细，如动漫、美食、宠物、职场、考研等。其对外的说法是，让用户在垂直专业讨论的同时，降低创作者与用户的参与门槛。 “上知乎，读小故事”等定位，也让知乎偏离了“专业、高质量”的航道，反而成为“故事会虚构小说集合地” 。包括近期知乎推出的创作人计划，号称“一亿网民在知乎搜答案，创作者不愁没钱赚” ，似乎是将百度竞价排名照搬过来。

这样的变化也让知乎在财务上有所收获。财报显示，今年三季度，知乎付费会员收入为3.35亿元，商业内容解决方案收入为2.65亿元，广告收入1.97亿元，职业培训收入7800万元，其他（电商及出版等）收入为3633万员。
由此，我们也看到了知乎的第二条变现路径：商业化解决方案。近三年来，这部分收入的占比逐年上升，但这样就不会影响用户体验了吗？一些看似专业的回答后面，最后直接跟着品牌植入或者干脆直接上商品链接。这样的专业度还是知乎和高精尖用户最初想要的那个吗？
从精英社群到网络故事会，知乎一边标谤调性，一边内容跑偏，同时还要面临巨大的盈利压力。很明显，知乎一直想给外界与盈利有关的答案，在过去十二年间似乎一直没有找到。
押注职业教育，知乎能否“苦尽甘来”？
当上述矛盾难以调和时，知乎的选择是开拓其他盈利。事实上，知乎一直都在寻找，其中，职业教育就成为重要发力点。在第三季度财报电话会上，周源也首次分享职业教育业务，并表示知乎为此布局三年， 12月将正式上线知学堂App 。
那么，职业教育能承担起知乎短期盈利的愿望吗？
2022年Q1 ，鉴于职业培训收入对公司业务的贡献显著增长，知乎首次将“职业教育业务”从“其他收入”中拎出来独立报告。此后公布的三次财报数据中，该项业务收入保持了高速增长，营收占比从Q1的5.3%提升到Q3的8.60% 。

根据知乎的说法，公司一直把职业教育看作向用户交付高质量内容，形成内容消费闭环的一次重要尝试，并为此布局了多类型、高质量的职业教育课程，以充分匹配18-35岁核心用户人群的需求。
在慢放看来，知乎盯上职业教育赛道并不意外。
从政策上来看，职业教育是国家政策大力扶持的方向。国务院办公厅印发的《职业技能提升行动方案（2019—2021 年）》提出，到2021年底，技能劳动者占就业人员总量的比例达到 25%以上，高技能人才占技能劳动者的比例达到 30%以上。今年5月，《民促法实施条例》正式落地，对于未来校企合作、职业教育发展提供了政策基础。