高职|知乎，离“钱”很远职业教育|联合大学|大学

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封面图来源网络中国做内容的互联网公司里，知乎可以说是“最苦”的——自2010年成立以来，这个有着专业、用户人均985等标签的公司，一直离“钱”很远。
这一点，从知乎招股书到上市后的财报数据中有较为清晰的体现。 11月30日，知乎发布了未经审计的第三季度财报。数据显示，报告期内，公司营收为9.1亿元，同比增长10.7% ，净亏损为2.98亿元，同比扩大10.7% 。
在随后财报电话会上，知乎董事长兼CEO周源表示：“第三季度业绩使知乎更有信心投资于长期增长，同时争取短期盈利。 ”
单季度2.98亿元的亏损额度，并未超出外界预估，但需要注意的是，这一数据在非通用会计准则口径下的经调整净亏损，较去年同期相比多亏了123% 。
一面是短期盈利的目标，一面是持续亏损的现实，当下的知乎对赚钱这件事的需求可想而知。
流量变现难题：始于基因，困于纠结
往前数15年，国内很多互联网公司几乎都有一个与“流量变现”有关的故事。流量、用户增长、变现等词汇一度是挂在创业者嘴边的高频词汇。先用各种手法让流量持续进入平台，再从中挖掘变现机会，也是不少互联网公司走向成功的基本范式。如微信、抖音、美团、百度、淘宝等，均是如此。
2010年知乎诞生时，除百度和淘宝已聚集庞大流量外，微信、美团等还没有如今的体量，张一鸣创办字节还是两年后的事情。但在当时，知乎对流量已相当重视，甚至在平台需要破圈时，其联合创始人黄继新还亲自下场为知乎引流。
2013年10月，黄继新参与了《非诚勿扰》，在个人介绍片中，他自称是中国互联网专业性最强知识社区的联合创始人。后经证实，这家社区就是知乎。

15分钟的播出时长，仰视镜头、白板、咖啡，黄继新虽没有和女嘉宾牵手成功，却带来“知乎”百度搜索指数的增长。
节目播出后， “怎么评价知乎黄继新在《非诚勿扰》的表现？”等相关问题出现在知乎上。 “黄继新是谁？厉害吗？他所在的知乎才是真厉害”“黄继新是IT界十大黄金单身汉”的“优质回答”至今仍在。
这波被网友认为“醉翁之意不在酒”的操作，让知乎进入更多人视野。彼时的知乎确实流量——抛弃过往的邀请制，正式宣布开放注册，平台需要更大量级流量来支撑。这个故事也因与马化腾为推广QQ而伪装成女网友聊天的操作神似，成为互联网的传说。
但知乎很快意识到，流量进来容易，进来后的故事才是关键。
知乎是国内最大的问答平台之一，知乎上的优质问题浏览量破百万是常见的事，可见知乎流量规模之大。财报数据显示，今年第三季度，知乎月活跃用户保持在9700万高位，月均付费会员数达到1090万，同比增长99.5% ，付费会员数在MAU中的渗透率达11.2% 。近一亿的月活，付费会员过千万，这一量级并不低，尤其是在流量红利见顶的当下。
其实知乎的流量一直很充盈且质量上佳。 2010年刚上线时，最早的200位用户中就包括了李开复、王兴、王小川、马化腾、徐小平等企业家和知名投资人。知乎上线40天，创下了8000个问题和2万个回答。而后，知乎的生态逐渐建立起来，基于问题的优质内容，是知乎最大的价值所在。