高职|知乎,离“钱”很远

高职|知乎,离“钱”很远

文章图片

高职|知乎,离“钱”很远

文章图片

高职|知乎,离“钱”很远


封面图来源网络中国做内容的互联网公司里 , 知乎可以说是“最苦”的——自2010年成立以来 , 这个有着专业、用户人均985等标签的公司 , 一直离“钱”很远 。
这一点 , 从知乎招股书到上市后的财报数据中有较为清晰的体现 。 11月30日 , 知乎发布了未经审计的第三季度财报 。 数据显示 , 报告期内 , 公司营收为9.1亿元 , 同比增长10.7% , 净亏损为2.98亿元 , 同比扩大10.7% 。
在随后财报电话会上 , 知乎董事长兼CEO周源表示:“第三季度业绩使知乎更有信心投资于长期增长 , 同时争取短期盈利 。 ”
单季度2.98亿元的亏损额度 , 并未超出外界预估 , 但需要注意的是 , 这一数据在非通用会计准则口径下的经调整净亏损 , 较去年同期相比多亏了123% 。
一面是短期盈利的目标 , 一面是持续亏损的现实 , 当下的知乎对赚钱这件事的需求可想而知 。
流量变现难题:始于基因 , 困于纠结
往前数15年 , 国内很多互联网公司几乎都有一个与“流量变现”有关的故事 。 流量、用户增长、变现等词汇一度是挂在创业者嘴边的高频词汇 。 先用各种手法让流量持续进入平台 , 再从中挖掘变现机会 , 也是不少互联网公司走向成功的基本范式 。 如微信、抖音、美团、百度、淘宝等 , 均是如此 。
2010年知乎诞生时 , 除百度和淘宝已聚集庞大流量外 , 微信、美团等还没有如今的体量 , 张一鸣创办字节还是两年后的事情 。 但在当时 , 知乎对流量已相当重视 , 甚至在平台需要破圈时 , 其联合创始人黄继新还亲自下场为知乎引流 。
2013年10月 , 黄继新参与了《非诚勿扰》 , 在个人介绍片中 , 他自称是中国互联网专业性最强知识社区的联合创始人 。 后经证实 , 这家社区就是知乎 。

15分钟的播出时长 , 仰视镜头、白板、咖啡 , 黄继新虽没有和女嘉宾牵手成功 , 却带来“知乎”百度搜索指数的增长 。
节目播出后 , “怎么评价知乎黄继新在《非诚勿扰》的表现?”等相关问题出现在知乎上 。 “黄继新是谁?厉害吗?他所在的知乎才是真厉害”“黄继新是IT界十大黄金单身汉”的“优质回答”至今仍在 。
这波被网友认为“醉翁之意不在酒”的操作 , 让知乎进入更多人视野 。 彼时的知乎确实流量——抛弃过往的邀请制 , 正式宣布开放注册 , 平台需要更大量级流量来支撑 。 这个故事也因与马化腾为推广QQ而伪装成女网友聊天的操作神似 , 成为互联网的传说 。
但知乎很快意识到 , 流量进来容易 , 进来后的故事才是关键 。
知乎是国内最大的问答平台之一 , 知乎上的优质问题浏览量破百万是常见的事 , 可见知乎流量规模之大 。 财报数据显示 , 今年第三季度 , 知乎月活跃用户保持在9700万高位 , 月均付费会员数达到1090万 , 同比增长99.5% , 付费会员数在MAU中的渗透率达11.2% 。 近一亿的月活 , 付费会员过千万 , 这一量级并不低 , 尤其是在流量红利见顶的当下 。
其实知乎的流量一直很充盈且质量上佳 。 2010年刚上线时 , 最早的200位用户中就包括了李开复、王兴、王小川、马化腾、徐小平等企业家和知名投资人 。 知乎上线40天 , 创下了8000个问题和2万个回答 。 而后 , 知乎的生态逐渐建立起来 , 基于问题的优质内容 , 是知乎最大的价值所在 。