高职|知乎，离“钱”很远( 三 ) 职业教育|联合大学|大学

结合教育部和弗若斯特沙利文报告，由于政策支持以及培训人次及学费增长，中国职业教育行业从 2013 年的 6016 亿元稳步增长至 2019 年的8634 亿元，预计于 2022 年将达到 10623 亿元，其中非学历职业教育市场将维持6.3%的复合增速，预计2022年超过4000亿的市场规模。
这意味着，职业教育赛道潜力巨大。
其次，职业教育有着广泛的付费空间。《腾讯2022新职业教育洞察白皮书》显示，该行业的现有学员体量约为3亿人，其中， 18-35岁年龄段学员占比79% 。并且， 77%的现存学员愿意续费或扩科学习。预计未来一年，新职业教育行业市场学员规模将近4亿人。恰好，这部分群体与知乎销定的目标用户重合度极高。

▲数据来源：《腾讯2022新职业教育洞察白皮书》市场广阔，知乎显然不能放过，并且为了在这一市场获得更大蛋糕，知乎下了重注。
首先来看“自建”部分。 2021年，知乎推出“产品练习生”App ，定位为互联网职业教育平台，目标用户是大学生和互联网新人；今年3月，又上线了成人职业教育App“知学堂”继续加码职业教育。
目前来看，知学堂App已正式上线六门体验课程，主要面向考研培训及职业技能提升两大方向。其中有针对知乎写作变现的特色课程，也有涵盖全媒体营、影视后期以及知乎数据分析训练营等技能提升课程。
此外，今年6月知乎上线的“学习区”成为免费教育课程的入口，可以为得到、馒头学院等导流。
而通过某在线上招聘平台，知乎在招的教师包括了考研、公考、行测、教师资格证等，由此不难推断其在细分赛道的规划方向。
其次是投资收购部分。从目前公开披露的信息来看，知乎收购了三家职业教育平台， 2021年8月收购的品职教育是财经会计在线培训平台，同年10月入股的趴趴教育是在线留学考试培训机构，而今年10月完成收购的掌上园丁公司旗下有教师培训业务“一起考教师”产品。由此，其职教的领域也得到了拓展。
“相比于流量变现的难度，知乎如果做职业教育可能相对容易些，但也只是相对知乎其他业务的变现难度而言， ”从事教培行业的鹏飞对慢放提到， “但职业教育这个赛道其实非常难做。 ”
在他看来，职业教育市场虽然大，但想分到份额并不容易。
首先，一些老玩家的业绩并不好看。如纳斯达克上市的职教“老大哥”达内教育， 2019-2021年的净收入分别为20.51亿元、18.98亿元和23.67亿元，亏损额则分别为10.39亿元、7.7亿元和4.76亿元；再来看2018年登陆美股的尚德机构，据媒体报道，其2015-2021年因过高的销售费用带来了近30亿元亏损。
其次，行业竞争加剧。 2021年7月，随着K12在线教育玩家的持续入场，职业教育赛道变得更加拥挤。
此外，行业难题难解。今年以来，万门大学被指老板“卷钱跑路” ，开课吧退费、欠薪、裁员风波等持续来袭，揭开了职业教育乱象的冰山一角。在黑猫投诉上，消费者对各个平台的保过班、协议班的投诉比例居高不下，退费难、违规贷款等也是困扰消费者的老大难问题。
种种迹象表明，知乎想通过职业教育上的贡献来实现短期盈利的目标，恐怕还有些现实阻力。
总结
知乎手握巨大流量，但总是离变现隔着一层透明天花板。其经营也面临着两大难题：一是流量变现难，二是在算不上优质的赛道上寄予了过高的盈利预期。如果不能从根本上理清上述问题，知乎关于自己的“回答”或许没有答案。