薪酬|应聘者：8000工资太高，2000就行，HR的回复，瞬间上热搜！( 二 ) hr|招聘|薪水

了解该职位内部薪酬范围；

了解相应人员薪酬情况；

2、薪酬谈判的3个关键：
（1）仔细探底：侧面了解候选人薪酬期望，提前规划薪酬谈判策略；
询问对方薪酬期望：
刚好你说到这里，我也想顺便了解一下，你目前的薪酬福利状况是什么？
你对薪酬的底线是什么？
你期望的薪酬是多少？
你觉得自己这次跳槽，加薪的幅度会是多少？
（2）真诚回应：真诚回应候选人的期望，告诉候选人岗位的薪酬范围的下限及中间值；
回答候选人的期望：
一般情况，我们会根据内部级别、外部市场以及候选人情况来决定；
这样的涨幅我们需要仔细讨论一下；
（3）管理期望：当候选人的期望过高，超出岗位薪酬的上限，可以适当地灵活应变，择良录取
降低候选人的期待：
这样的情况，在行业内已经不低了；
你的期望在我公司内部已经挺高的；
3、薪酬谈判的附加值
当岗位的薪资没有优势的时候，公司的其他福利、年度长期激励、年度浮动奖金、年度固定津贴等等就是谈判的附加值；
因此HR也可以着重看看企业自身的优势，可以参考以下板块：

（翁涛老师训练营课程内容）
薪酬谈判是一个反复的过程，一般薪酬谈判都要经过2-3次的谈判。
所以，谈判过程中， HR不要忘记谈判的目的不是打败对方，而是达成共识，实现共赢！
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聊一聊算工资
薪酬一直是个敏感的话题，为了保障求职者的薪酬，各个省市都有最低工资标准，限制企业非法压低劳动价格。
比如，该招聘者虽然很呆，但是他还是知道员工薪资不能低于最低标准的。

该招聘者，即使知道求职者的薪资诉求只有2000块，但是还是不敢低于杭州的最低工资定薪；不得不说，他的心中存有一部劳动法。
随着劳动制度的完善，企业在用人时也需要注意这些问题：
Q1：员工工资可以低于基本工资吗？
不可以，根据《最低工资规定》，在劳动者提供正常劳动的情况下，用人单位应支付给劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。
注意：最低工资标准不包括这些：加班工资；中班、夜班、高温、低温、井下、有毒有害等特殊工作环境、条件下的津贴；法律、法规和国家规定的劳动者福利待遇等。
Q2：员工计薪天数是21.75天还是20.83天？
根据《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》（劳社部发〔2008〕3号）的规定， 21.75天是用来算工资的， 20.83天是用来算工作时间的。
21.75是月计薪天数，也就是要支付薪水的天数，它也是一个平均数，是放在一个整年度里面计算出来的月平均计薪天数，不能理解为一个月只要工作21.75天。
20.83天是月制度工作时间，是在一个整年度计算出来的平均月工作时间。
Q3：员工加班工资怎么计算？（以双休为例）
《劳动和社会保障部关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》（劳社部发〔2008〕3号）规定：

月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天
日工资：月工资收入÷月计薪天数
小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时）

延长劳动时间加班费的计算：（上个月月工资收入-加班费）÷（月计薪天数×8小时）×加班小时×150%；
休息日加班费的计算：（上个月月工资收入-加班费）÷月计薪天数×加班天数×200%；