薪酬|涨工资只能靠拼命工作？发薪的真相，聪明人看破不说破，悄悄布局( 二 ) kpi|薪水|年终奖

即使你一直没当上领导，但你是公司承认的技术专家人才，也同样会拿到管理岗的薪酬。
这时如果你想涨工资，那就努力提升专业技能，通过公司的人才考核吧。

3、按照绩效评价划分。
人在职场漂，谁身上还没有几个KPI？
这个月KPI都漂亮地完成了，你手头就富裕；
到下个月KPI还差一半没着落，房租也悬了……
这种根据KPI的完成情况分配工资的模式，经常用于一线部门，像销售啊、生产啊……做了多少订单，就拿多少报酬。
想提升收入，那就只能多干活，多完成指标。

4、参考同业水平。
这个可就厉害了！
说白了，就是看竞争对手给你开多少工资，我就给你多少，甚至更多。
当然，这种好事只有企业的核心员工，那种非常稀缺的人才，才有可能享受。
你我普通小职员，看看就好啦。
5、按照工龄区分。
【薪酬|涨工资只能靠拼命工作？发薪的真相，聪明人看破不说破，悄悄布局】现在按照工龄发钱的公司很少了，除非一些大型咨询公司，或者律师事务所，还有按资排辈的情况。所以，咱们就不多说了。

好了，看到这里，你是否想到自己手上，正在拿着哪种试卷？
比方说，你是个偏技术向的人才，然后整天想着“怎么当上领导” 。甚至为了走人情，参加一些“自己根本不擅长”的应酬聚会。结果因为临场表现不佳，反而被老板打了低分。
这时，再想升职加薪，就更难了。
实际上，你完全可以把重心放在自己的专业，闷头精深，努力通过“人才考核”通道获得更多的收入。

选择自己喜欢又擅长的“试卷”作答，肯定是最划算的涨薪方式！
然而，现实中还有很多公司不会给你提供多种考核办法，都是一刀切的“固定工资+绩效奖金” 。

这还有办法“增加收入”吗？
当然有！

02 分清绩效与奖金，收入Up Up！就说我那位老同学吧。
他们公司就只有一条“升职加薪”的上升通道，而他偏偏对职场里的人情世故非常不感冒：“反正我也不会溜须拍马那一套，干好自己的工作，拿应得的奖金就行了。 ”
结果，最近连着两年，公司竟然陆续停发了所有奖金！
这下子，老同学就慌了：靠着有数的固定工资过活，根本不够花的。

无奈之下，他只好找领导表明态度：

“我的工作明明做得很好，为什么反而没了奖金？”

没想到，听到这话，领导竟然笑了：

“你的确做得不错，可奖金都是跟公司业绩挂钩的，公司没赚到钱，自然就没办法发奖金了。 ”

这下该老同学发蒙了：领导说得似乎有道理，可总觉得哪里不太对劲。
到底哪里出的问题？
所以，如果你也想找领导去谈薪水，最好先把“绩效与奖金”搞清楚了。否则即使去了，也很难争取到想要的利益。

首先，什么是绩效？
所谓绩效，就是公司通过对你常规工作的考核，兑现的酬劳。
也就是老同学口里说的“我做得很好” ，所对应的那部分收入。
一般来说，绩效工资都会有一个浮动范围，最差还能有个保底。很少会出现平白无故被取消的情况。
那奖金呢？就不一样了。它是与公司经营业绩紧密相关的。