猎聘|同道猎聘如何在人服行业走出长期逻辑？( 二 ) 招聘

此外，从在线招聘整个大的市场环境来看，中高端在线招聘的线上渗透率一直较低。随着企业数字化的持续深入及疫情等的影响，均在不断加速企业中高端招聘的线上化率，未来中高端人才招聘线上渗透率的提升亦将成为猎聘长期增长的核心驱动力。

人力行业的长期态势，是由“人”决定的
招聘是一个双边市场，除了B端，自然也要说说猎聘在C端的能力。毕竟招聘行业中， “一切问题都是人的问题” 。
2022年是典型的“招聘小年、求职大年” ，受市场环境和就业形势等的影响，求职者职业安全感逐渐降低，中高端人才跳槽更谨慎，对求职相关增值服务的付费意愿有所下降，因此猎聘2022上半年来自个人用户端的收入同比微降3.5% 。但从就业政策端来看， “保民生、保就业”将一直是国家发展的主旋律，在利好政策带动和助力稳就业的过程中， 2022上半年猎聘的个人用户数也由去年同期的6854万名增至7949万名，同比增长16% 。随着经济复苏，猎聘C端的增长是稳定的。
另一个值得关注的现象是，近年来中高端人才年轻化趋势越来越明显。猎聘此前报告显示，以90后为代表的年轻人已逐渐成为人工智能、芯片、疫苗、新能源等领域的主力军。而在稀缺人才，特别是年轻稀缺人才上，猎聘也在持续通过年轻化战略实现聚集效应和更大的用户覆盖。
此前猎聘年轻化战略已经看到初步成效。去年猎聘平台新注册用户中25岁以下年轻用户的占比为47% 。今年二季度，猎聘新注册用户中， 25岁以下年轻用户占比为55.8% ，同比提升7.9个百分点，越来越多优质青年人才选择猎聘作为求职渠道。这些高知年轻群体作为线上招聘平台的高质量用户，在劳动力市场中保持着较高的流动性，可以为平台持续贡献高质的流量，同时由于中高端市场匹配难度高、匹配价值大，因此同时实现了对业绩的拉动。
此外，近年来疫情之下猎聘也将年轻人更喜欢的直播招聘方式纳入招聘组合拳。
据此前猎聘披露的数据，直播招聘效果显著。今年春季猎聘直播招聘节期间，直播当天企业收到应聘申请量平均提升200%以上，直播过程中企业场均投递量超200次，足见求职者对此次猎聘直播招聘节活动的高度认可。
尽管在2022中期业绩会上，戴科彬在谈及直播招聘时表示，直播招聘本质上是企业招聘行为的线上化，且因为直播模式的耗时性以及招聘领域的非标性，直播进入招聘行业时会有一定局限，这个模式更适合于相对标准化的蓝领、城市服务业，岗位上看更适合初级岗位。而从中高端招聘的角度看，由于招聘流程复杂以及非标和隐性条件较多，直播较难成为主流模式。但戴科彬也同时提到，由于直播可以帮助企业更好地打造雇主品牌，让求职者能更直观深度地了解企业文化、走进企业内部，同时，猎聘也一直在不断提升技术支持能力及沉淀直播优质内容，以提升用户观看体验和人岗匹配效率，因此猎聘直播招聘的转化率较高，在各方面收到了企业很好的反馈。
虽然目前直播招聘在业内大多以公益形式进行，仅有部分初级人才招聘平台通过相对标准化的方式开放给企业运营，尝试商业化，但于定位在中高端人才招聘赛道的猎聘而言，通过与地方政府、一流院校和知名企业等联合举办公益直播招聘活动，亦为品牌宣传和业务增长的长远发展奠定了很好的用户基础，同时可以帮助销售团队获得更精准的销售线索。此外，直播招聘这一形式也可以帮助平台扩大在人群、行业及地域等方面的覆盖。因此，即便在非疫情市场环境下，也千万别小看直播在中高端招聘领域的威力。