猎聘|同道猎聘如何在人服行业走出长期逻辑？( 三 ) 招聘

科技
也是招聘行业的重要生产力
在充满挑战的上半年，猎聘能保持可贵的增长，还因为它持续在战略选择上的正确性及在科技方面的持续高投入。
2011年上线之初，猎聘在业内第一个创新了BHC三方互动的商业模式，颠覆了国内在线招聘长达近二十年的广告发布模式；2019年，猎聘集团在登陆资本市场后提出“一纵一横”的战略布局，完成从中高端人才招聘平台到一站式人力资源服务平台的跨越；去年，猎聘提出“平台+SaaS+服务”战略，即把平台的资源优势和数据能力等通过SaaS产品来进行客户端转化，同时通过专业而全面的深度服务，让平台用户的活跃度和黏性更强。
其实国内招聘SaaS软件并不是空白市场，但是许多招聘SaaS系统并不是很好用，企业的OA也对接不进去，到了招聘季，各家还是得“铺人力” 。归根结底，还是与招聘领域的复杂性有关，不同类型客户对招聘SaaS产品的需求完全不同，尤其企业在招聘中高端人才时，对SaaS软件的要求又更具个性化。
而猎聘则专注于对客户需求的深度挖掘和科技研发的持续投入，借助大数据和AI辅助将服务打造成专业的SaaS产品，最终实现平台运营效率和招聘双方匹配效率的拉升。
去年，猎聘B端SaaS产品金额续约率超过100% ，今年全面升级的专业招聘SaaS产品—猎聘企业版，进一步加强协作功能，上线了更多企业管理和协同功能，包括账号便捷管理和人才管理协同评估模块等，帮助企业在开展招聘工作时更流畅、便捷、高效。
此外，财报来看猎聘近年来持续在完善标签系统、不断加深算法对自然语言的理解，从而更准确地分析职位及求职者，不断提升人岗匹配效率，也让企业在招聘流程中的搜寻成本大大降低。
当科技能力反映在财务报表中后，我们也可以看到猎聘的综合费用率上半年同比下降4.2个百分点。其中，猎聘的管理费用率为12.1% ，同比下降2.3%；销售费用率为45.0% ，同比下降3.3%；而研发费用率为13.4% ，同比上升1.4% 。

写在最后
其实在港股的互联网板块中，猎聘一直是一个被低估且“小而美”般的存在。早在2018年6月，猎聘就登陆港交所，当时发行价为33港元。
按理说，猎聘这种招聘服务类互联网企业，只要社会经济正常发展，就需要人才升级和流动，业绩每年的增幅高于名义GDP的增长是大概率事件，猎聘的业绩表现也确实如此。
不过现在猎聘的股价算是受到了互联网行业及经济形势影响的双重错杀，下半年随着产业升级的持续深化，猎聘无疑将更加专注于深挖重点行业的客户需求，在这些行业里形成“招聘壁垒” ，同时猎聘又在持续通过直播招聘等创新形式助力青年人才稳就业，在年轻中高端人才中形成品牌心智，相信随着经济的向好，市场还是会给出公正的评价。一些想要捕捉“戴维斯双击”的人，或许已经在蠢蠢欲动了。
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