猎聘|同道猎聘如何在人服行业走出长期逻辑？招聘

文章图片

文章图片

文章图片

文 / 六金
出品 / 节点财经
【猎聘|同道猎聘如何在人服行业走出长期逻辑？】最近市场正处于中报密集披露期，其中一类企业十分有看点，就是在线招聘。
对于拥有8.8亿劳动年龄人口的大国来说，在线招聘是一条值得长期投资的赛道，甚至可以说关乎着十几亿国人的生计。与此同时，经济增长与就业之间存在高相关性，这意味着后续的经济复苏会率先反映在招聘公司的基本面上，因此在线招聘行业龙头企业的财报中，往往埋下了很多市场下半年走势的伏笔。

为什么猎聘能“穿越周期”？
日前，国内中高端人才在线招聘平台猎聘母公司同道猎聘集团发布2022上半年报。虽然今年上半年受北京、上海、深圳等国内多地疫情爆发带来的封控等因素影响，企业招聘节奏放缓，稳就业紧迫性增强，但从财报来看，猎聘依然保持了稳健的业绩表现。 2022上半年实现营收13.7亿元，同比增长14.4%；归母净利润1.42亿元，同比增长166.0% 。
猎聘的增长可以从两个方面来剖析。一方面，随着今年6月疫情逐步稳定，企业生产和居民消费开始进入恢复状态，虽然整体企业端信心还在筑底过程中，但定位为中高端人才招聘的猎聘服务的客户一直以各行业龙头企业和大中型企业为主，这类企业由于业务的稳定性和数字化能力、应对突发问题的能力等普遍更为突出，因此在面对市场波动时需求更稳定，付费韧性更强。
另一方面，高精尖人才已经成为国家发展的重要“战略资源” 。伴随国内传统产业升级和新兴产业的蓬勃发展，各行各业对高质量人才的需求以及对能够提供中高端人才精准匹配的专业人才服务供应商的需求较以往任何时候都更为迫切。立足这一需求，谁能掌握更多的高端人才资源，充分赋能劳动力市场，谁就将在未来具有优势和话语权。
而猎聘从2011年上线之初就差异化聚焦中高端人才群体，至今已在该赛道积累十余年，先发优势明显，目前其已经成长为国内中高端在线招聘的绝对龙头，市占率接近90% ，因此在服务企业中高端人才招聘需求方面最切题的必然是猎聘。
反映到财报上，猎聘上半年来自企业用户的收入为12.03亿元，同比增长17.5% ，平台验证企业用户数也由去年同期的88.16万家增至107.9万家，猎聘ARPU由2021年底的3.18万元上升至2022上半年的3.6万元。中泰证券研报显示，猎聘的ARPU已远超同行。

同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬在2022中期业绩会上指出，伴随产业结构的调整，猎聘一直在针对这些行业的招聘需求和特点优化自身服务能力。从平台数据来看，今年能源化工、汽车机械及制造、电子通信半导体等行业在猎聘平台的新发职位数在去年的高基数之上持续呈较高增长态势，已成为猎聘新的优势领域。
新能源、高端制造、电子半导体等行业的发展是我国产业结构升级带来的长期机会，这些企业拥有较高的招聘需求，但是难点在于招聘门槛太高、人岗匹配难度大。举个例子，节点财经了解到某新能源汽车企业，技术人员的内推奖励2万元；要知道互联网行业风头正盛时，内推奖励也就最高1万元。所以面对猎聘这种有中高端人才库、并且有良好招聘服务品牌的平台来说，自然会成为此类企业招人时的首选。而这类企业价格敏感型客户少，未来有望带动猎聘ARPU值的持续攀升，保证利润空间。