某达人在视频里描述了职场人的典型状况——“一坐就是一整天” ， “管不住嘴也迈不开腿” ， 同时在视频中介绍了小蓝瓶益生菌的菌种选择和纯粹成分 ， 告诉粉丝如何“健康地瘦” 。 另外一个达人的种草对象是要兼顾事业和育儿的职场妈妈 ， 某垂类达人则针对备孕期准妈妈的困扰 ， 向她们介绍可靠且有效的小蓝瓶益生菌 。

相关的种草短视频都有一个共性：目标人群清晰 ， 场景针对性强 。 如此设计的好处是能让用户马上了解产品和自身情况的联系 ， 挑战则来源于“如何把具体的内容匹配给需要的人群” 。 而在这方面 ， 抖音电商开新日有天然的优势 。
去年 ， 抖音电商以内容为中心的“兴趣电商”逻辑已经得到市场验证 ， 今年5月底 ， 抖音电商将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商” 。 变化的是场域的增加 ， 全域意味着内容场、中心场、营销场协同发力 。 不变的 ， 则是抖音电商的“兴趣”基因 。
众所周知 ， 抖音电商有强内容属性 ， 拥有个性化匹配能力和视频化载体 。 凭借“兴趣”基因 ， 平台天然能够让优质内容高效触达兴趣人群 ， 这一优势充分释放了品牌和笑果文化共创内容、以及达人创作内容的价值 。
在“预热期”完成种草后 ， 紧接着是转化“爆发期” 。 升级为“全域兴趣电商”的抖音电商 ， 在短视频和直播的“内容场”基础上 ， 加上以广告投放为主的“营销场”拓宽生意前链路 ， 同时补充了由搜索和商城组成的“中心场” ， 让“货找人”和“人找货”的链路得到统一 。
对于品牌来说 ， 这意味着由新品营销活动的能量以及用户的潜在购物需求 ， 都将得到高效的承接 。 品牌可以实现声量和销量的双丰收 。
具体而言 ， 在“内容场” ， 用户可以进入WonderLab品牌直播间直接下单相关产品 ， 在达人的助力下 ， WonderLab品牌达播整体成交破千万 ， 直播间累计观看同样破千万；凭借达人本身的影响力和定向人群包的助力 ， 大量用户被短视频精准种草 ， 产生购买心智的用户会进一步搜索产品信息 ， 而品牌也在“中心场”的搜索链路上做了全方位优化 。
当用户搜索“WonderLab” ， 就会看到显眼的小蓝瓶益生菌海报和官方旗舰店入口 ， 点击进入官方旗舰店 ， 店铺首页会有核心单品展示和以庞博为主角的“小蓝瓶益起笑”轮播大图 ， 第一时间抓住用户注意力的同时 ， 促成后续的转化 。

在“中心场”的另一重要阵地“商城” ， WonderLab也有大量资源位展示 。 在抖音电商开新日 ， WonderLab的小蓝瓶益生菌新品在“猜你喜欢”卡位、品牌馆、行业频道、直播精选频道均得到了大量曝光 ， 品效环比提升明显 。

从WonderLab在抖音电商开新日的各项成绩中 ， 我们可以清楚看到来自“全域”的助力价值 。 数据显示 ， WonderLab在抖音电商开新日的支付GMV破千万 。 其中 ， 品牌独家新品小蓝瓶的支付GMV占比明显 ， 成为抖音电商开新日首个膳食赛道上新标杆案例 。
转化不是终点 ， 一次成功的新品营销应该沉淀下可供复用的价值 。 在抖音电商开新日的“续销期” ， 品牌还可以进一步深入沉淀人群资产 ， 实现长效经营 。 抖音电商开新日活动期间 ， WonderLab的店铺新客、会员、5A人群总资产环比增长明显 。
总的来看 ， 本次WonderLab和抖音电商开新日的合作 ， 在新品定位、目标人群触达、品牌心智深化、活动的有效传播和高效转化等方面均收获了可观成果 。 这是感性的内容创作和和理性的平台创新机制共同作用的成果 。
【电子商务|将职场洞察融入新品营销，WonderLab在抖?电商开新?打造“新逻辑”】