巴中|试用期之痛：我在天津市管国企下属二级公司担任总经理的113天( 六 ) 化工业|卫健委

3、聚焦主责主业
总经理的主要职责就是抓业务、搞经营，努力提升公司效益。刚入职不久，恰逢公司一处场地正在对外招租，我积极联系朋友，陆续带了四五批人前去看房。对于找上门的客户，我也都及时对接洽谈。虽然这处房产最后成功招租，是一家主动上门的企业，和我没有关系，但我也基本参与了此次合作的全过程。
对于客户关系，我一直非常重视，不仅和同事逐一登门拜访公司的主要老客户，也积极会见新客户，促成和加强业务合作。期间，几次遇到客户提出解约、减少业务量及重新投标等具体情况，我都和相关同事提前协商、共同应对，努力想办法最大程度地保持和扩大现有业务，并取得了积极成效。就在离职前一天的6月9日，我还和同事远赴滨海新区，与当地客户洽谈新业务。其实当时有的同事已经知道我会离开公司，但大家都没有说什么，与客户洽谈的过程很愉快，并就合作达成初步共识。
与相关职能部门的沟通合作也很重要。自从我来到公司，不管是合作单位来访，或出去拜访客户，书记大多不出面了，都让我代表公司参加。用他的话说，我到公司给他减轻了很大的负担，事实也确实如此。在同事们的协助下，我和相关部门较快地建立了联系，并保持紧密沟通，对促进工作开展起到了较好作用。
我进入这个行业属于跨行而来，不懂的地方需要主动学习请教，既要“请进来” ，也得“走出去” 。我主动联系了一位在业内排名前列的民营企业老总，带着同事上门向他学习取经，受益匪浅。他跟我说，这个行业的纯利润不会低于10% ，只要用心经营、科学管理，肯定不会赔钱，你们国有企业这样连年亏损是不正常的。与他的沟通不仅让我学到了很多行业“干货” ，也大大增强了我把公司经营管理好的信心。
越来越多的朋友们知道我到新公司工作，有合作需要时都想着找我。我也陆续接了几笔业务，并让相关同事及时对接，虽然金额不大，但也算有所收获。来到一个新行业，业务和人脉的积累肯定需要时间，我当然希望能给公司带来几十万、上百万的新业务，可惜还是沉淀的时间太短了。
此外，工作中还有一些新的尝试，虽然没能付诸实施，但我一直在利用自身资源积极发力。还有一次，集团急需一笔资金，三天内就得筹集到位，书记让我也想想办法，至少让隔总知道我的努力。我立即陆续联系了20多位关系不错的朋友，但大多因为时间太紧无法帮忙，最后有一个好友答应能在限定时间内拿出数十万元，但集团又说他所在的公司不符合相关条件。虽然这件事没成，但我一心为公司、为集团作贡献的态度和行动，书记是心里有数的，但隔总和集团其他领导是否了解就不得而知了。
3个多月时间不长，但我从进入公司的第一天起，就做到了坚持以身作则、全心投入工作。每天下班，我几乎都是最后才走，常与值班同事说再见；周末，我有时到分公司检查安全、了解业务，有时约员工谈心、调研一线情况；集团的会议、活动我都积极参加；公司的各项工作我一件不落；书记的要求我坚决执行；同事们的需要我全力配合……也许很多日常工作不值一提，都是总经理职责范围内应该做的，但没有这些工作做基础和铺垫，想当好总经理也不可能。
总之，无论集团最后是以什么标准考核、评价我的工作，我在任职期间都做到了尽己所能、问心无愧，更没有错误和失误。更何况，从2021年第一季度集团经营工作会上公布的数据来看，我公司营业收入目标完成情况位居近20家二级公司第三名，利润目标完成情况虽然不理想，但也并非倒数，综合比较其他企业还说得过去。如果以这两个主要指标为依据认为我工作不合格，显然也是不公平的。